Weldon Long
Vendas Consistentes
Resultados de vendas poderosos. Em cada abordagem. Todas as vezes.
Greenleaf Book Group, 2018
¿De qué se trata?
Uma abordagem de vendas aleatória oferece resultados aleatórios. Uma abordagem de vendas consistente garante resultados consistentes.
Recomendação
O autor bestseller Weldon Long afirma que é possível fazer com que os seus clientes potenciais aceitem o seu preço, decidam no momento certo e concordem em não ir atrás das propostas dos concorrentes – sempre por meio do seu processo comprovado, “vendas consistentes”. Aos 40 anos, Long, que tinha largado o liceu, colecionava três condenações por delitos. Desde então, ele escreveu dois livros e desenvolveu um sistema de vendas psicologicamente poderoso para vendedores e gerentes de vendas. Long, que tem ensinado o seu sistema de vendas baseado na psicologia a milhares de profissionais de vendas ao longo dos anos, explica como utilizá-lo para eliminar de antemão qualquer objeção e fechar novos negócios. Ele oferece conselhos detalhados e práticos para vendedores que desejam melhorar os seus resultados e turbinar as suas receitas.
Resumo
Sobre o autor
O palestrante motivacional e autor bestseller Weldon Long escreveu The Power of Consistency. Depois de sair de um abrigo para sem-tetos em 2003, ele começou a trabalhar com vendas. Em cinco anos, construiu uma empresa que já faturava mais de US$ 20 milhões em vendas.
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