Resumen de Cómo vender lo que sea, a quien sea, cuando sea

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Cómo vender lo que sea, a quien sea, cuando sea  resumen de libro
EL gurú de las ventas Dave Kahle dice que vender es fácil si se siguen las reglas.

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7 Valoración General

8 Aplicabilidad

7 Innovación

7 Estilo

Reseña

Para aprender sobre cualquier tema, recurra a los expertos. Para aprender estrategia militar, recurra a El arte de la guerra de Sun-Tzu. Para meter jonrones, lea El arte del bateo de Ted Williams. Para aprender sobre inversiones, estudie El inversionista inteligente de Benjamin Graham. Para aprender sobre ventas, lea esta guía para especialistas del gurú en ventas Dave Kahle. Él explica detalladamente su “Proceso de venta Kahle Way”, qué hacer en cada etapa para avanzar y cerrar una venta. Promete que, si uno sigue al pie de la letra su método de eficacia comprobada, podrá superar sus cuotas de ventas, independientemente de lo que venda. Kahle también llena su libro de valiosos consejos útiles. Aunque este volumen no ganará premios por innovación, getAbstract recomienda esta excelente presentación a los nuevos vendedores, y a los más experimentados que quieran mejorar.

En este resumen usted aprenderá

  • Lo que se requiere para vender bien
  • Lo que no se requiere
  • Lo que describe el “Proceso de venta Kahle Way”
  • Cómo implementarlo para aumentar sus ventas
 

Resumen

Lo que se debe y no se debe hacer en el proceso de venta
Vender no es un proceso misterioso ni mágico. Es extraordinariamente sencillo – siempre y cuando sepa qué hacer. En primer lugar, olvídese de estas ideas erróneas sobre las ventas y los vendedores: “Los vendedores son...
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Sobre el autor

Dave Kahle es presidente de DaCo Corporation, una empresa de capacitación y consultoría en ventas. Es autor de nueve libros y numerosos productos multimedia de capacitación.


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