Resumen de Deje de hablar y empiece a vender

Cierre sus ventas centrándose en el diálogo con el cliente

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Deje de hablar y empiece a vender  resumen de libro
Para salir adelante, los vendedores solían ser buenos habladores; ahora deben ser buenos escuchas.

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7 Valoración General

7 Aplicabilidad

5 Innovación

7 Estilo

Reseña

Hoy, los métodos de ventas exigen enfatizar los procesos asociativo y consultivo de alto nivel. Ese enfoque requiere establecer un diálogo con los clientes sobre el producto o servicio ofrecido como la solución que mejor satisfaga sus necesidades. En este fiable libro, Linda Richardson, experta en capacitación en ventas, enseña a los vendedores cómo dejar de ser irritantes promotores de productos y llegar a ser colegas confiables. getAbstract recomienda el práctico enfoque del “diálogo-venta” de Richardson y su gran conocimiento sobre lo que rinde frutos. Aunque las sugerencias que ella considera completamente nuevas puedan parecer clásicas, no es razón para no prestarle atención. Si desea dejar de hacer presentaciones y empezar a formar asociados, escúchela.

En este resumen usted aprenderá

  • Por qué la venta de productos ya no funciona
  • Por qué el “diálogo-venta” y la consulta están reemplazando los antiguos métodos
  • Cómo usar este enfoque
 

Resumen

Deje de hablar y empiece a escuchar
La mayoría de los vendedores, en una sesión de ventas, hace una “descarga del producto” sobre sus clientes, acribillándolos con una lista de características y beneficios. Muchas personas conciben a los productos como intercambiables; si usted sólo describe...
Conozca los puntos clave de este libro en menos de 10 minutos. Conozca más sobre nuestros productos o entre

Sobre la autora

Linda Richardson es fundadora y directora de The Richardson Company, organización de capacitación y gestión de ventas. También es autora de Winning Group Sales.


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