Resumen de El arte de vender y comprar productos de gran consumo

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El arte de vender y comprar productos de gran consumo resumen de libro
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Reseña

Las compañías que distribuyen productos de gran consumo, como los supermercados, llevan a cabo constantemente negociaciones con distintos proveedores. Aunque ambas partes se benefician de esta relación, la negociación plantea grandes desafíos que pueden enfrentar a las empresas. En este libro de entrevistas, diez reconocidos profesionales de la compraventa de productos de gran consumo en España, comparten las claves de una buena negociación. Los entrevistadores y consultores de negocios, Antonio (Agustín) y Sofía Delclaux, ofrecen un retrato ameno y enriquecedor de los diez especialistas, veteranos de éxito en compañías como Campofrío, El Corte Inglés y Bacardí, entre otras, quienes comparten sus experiencias y opiniones sobre las tendencias en el sector. Aunque algunas de las ideas son redundantes y ciertas anécdotas, intrascendentes, getAbstract considera que este libro interesará a directores de compras, directores comerciales y de ventas, y a los interesados en conocer los retos de la negociación de productos de gran consumo, ya sea como proveedores o distribuidores.

En este resumen usted aprenderá

  • Cuáles son las claves de una buena negociación en la compraventa de productos de gran consumo;
  • Cuáles son las características de una buena relación entre proveedores y distribuidores y
  • Cuáles son los principales retos del sector de productos de gran consumo.
 

Sobre los autores

Antonio (Agustín) es asesor y consultor de empresas de gran consumo, especializado en distribución comercial. Sofía Delclaux es consultora de negocios.

 

Resumen

La compraventa de productos de gran consumo: aspectos preliminares
Aunque el corazón de los negocios son las ventas, estas han ganado prestigio solo hasta hoy. Esto se debe a que el vendedor ahora es considerado un ejecutante de precisión. Las personas que a base de negociación gestionan...

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