Resumen de El vendedor de profesión

¿Busca el libro?
¡Tenemos el resumen! Obtenga la información clave en 10 minutos.

El vendedor de profesión  resumen de libro
Comience a saber más:
o vea nuestros planes

Rating

7 Valoración General

7 Aplicabilidad

7 Innovación

6 Estilo


Reseña

Algunos profesionales de negocios dicen que vender es un juego de jóvenes, pero Stephan Schiffman no opina lo mismo. Da consejos excelentes a los vendedores mayores que quieren mantener la ventaja competitiva. Durante tres décadas, Schiffman capacitó personalmente a miles de vendedores, así que es muy versado en la materia. A algunos lectores, los constantes recordatorios para comprar sus libros e inscribirse en sus cursos les pueden parecer un poco insistentes, pero sus consejos son útiles. getAbstract recomienda este libro a los profesionales de ventas de muchos años que quieran infundir un nuevo vigor a su enfoque para cumplir con sus empleadores y hacerse publicidad.

En este resumen usted aprenderá

  • Por qué el mundo de los negocios puede ser duro para los vendedores de mayor edad
  • Cómo pueden desarrollar relaciones viables con gerentes y clientes más jóvenes
  • Cómo pueden los vendedores de mayor edad infundirle vigor a su carrera profesional
  • Cómo pueden encontrar nuevos empleos
 

Sobre el autor

Stephan Schiffman ha capacitado a más de 500.000 vendedores de AT&T, Motorola y otras compañías. Es autor de Cold Calling Techniques (That Really Work!) y Closing Techniques (That Really Work!) entre otros libros sobre el tema de ventas.

 

Resumen

Las ventajas y ansiedades de los vendedores de mayor edad
Si usted es un vendedor de edad madura, su mundo está cambiando. Los jóvenes se están apoderando de los cargos ejecutivos de ventas. Usted bien podría doblarle la edad a su jefe. Sus clientes también son cada vez más jóvenes y podría...

Más sobre esto

Del mismo autor

El equipo de ventas número uno
El equipo de ventas número uno
7
Técnicas de venta por correo electrónico
Técnicas de venta por correo electrónico
7

Los clientes que leyeron este resumen también leyeron

El futuro del empleo
El futuro del empleo
8
La guía a la grandeza del gerente de ventas
La guía a la grandeza del gerente de ventas
8
El solucionador de problemas del líder de ventas
El solucionador de problemas del líder de ventas
7
La búsqueda lucrativa de clientes potenciales
La búsqueda lucrativa de clientes potenciales
7
El Circuito de lealtad de los clientes
El Circuito de lealtad de los clientes
8
CE de ventas
CE de ventas
8

Canales relacionados

Comentarios sobre este resumen

  • Avatar
  • Avatar
    JOSE RICARDO CASTANEDA GUTIERREZ hace 5 años
    La relación de la edad vs los resultados de ventas o logros obtenidos deben ser cultivados constantemente ; la energía , actualidad y vitalidad será el desarrollador de ese "músculo" llamado ventas a todo nivel.