Resumen de Fijar precios con un propósito

Cómo crear y capturar valor

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Fijar precios con un propósito resumen de libro
Cómo crear y capturar más valor fijando cuidadosamente un precio para su producto – tan sólo permita que sus clientes le paguen más.

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8 Valoración General

8 Aplicabilidad

6 Innovación

8 Estilo

Reseña

Ronald J. Baker expone un sensato caso económico según el cual el método tradicional de generar precios calculando los costos y determinando una ganancia aceptable está pasado de moda y es inadecuado para el mundo de negocios actual basado en el conocimiento. La diferenciación de precios y el costeo basado en valor han estado dando vueltas durante un tiempo, pero las explicaciones de Baker son útiles y están redactadas en un estilo atractivo. El autor explica cómo cada cliente le pone a su modo un precio diferente al producto que usted ofrece, y cómo utilizar esa diferenciación para ganar dinero. A lo largo de 22 breves capítulos, Baker le muestra cómo entender mejor a sus clientes y cómo crear un valor que ellos vayan a comprar. Baker tiene un don para explicar los conceptos económicos en un inglés sencillo y no caer en la jerga incomprensible de los libros de textos – lo que es ya de por sí un valor. Cómprelo, léalo, úselo y haga dinero. getAbstract lo recomienda particularmente a los profesionales de marketing y de gestión de productos (o a cualquiera que esté interesado en el tema de fijar precios).

En este resumen usted aprenderá

  • Qué es la fijación de precios basada en valor y por qué debería utilizarla
  • Cómo los precios permiten distribuir recursos de manera más eficiente que las regulaciones
  • Por qué la segmentación de clientes y la discriminación de precios son rentables
 

Resumen

Las razones del negocio
¿Por qué son tan costosas las palomitas de maíz en el cine? Porque el puesto de refrescos es en realidad una forma de segmentación de clientes que les permite a aquéllos que gustan de comer algo mientras ven una película pagar por esa experiencia. Los que sólo desean...
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Sobre el autor

Ron Baker también escribió el éxito en ventas Professional’s Guide to Value Pricing (Guía de fijación de precios basada en valor para el profesional) Dicta cursos de fijación de precios basada en valor a personas de negocios en todo el mundo.


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