Resumen de Grandes vendedores

Aprenda de vendedores realmente exitosos como Dale Carnegie, John Patterson, Elmer Wheeler y Joe Girard

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Grandes vendedores resumen de libro
Conozca a los pioneros de las ventas. Descubra cómo sus enfoques revolucionarios en materia de ventas dieron origen a las técnicas actuales.

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8 Aplicabilidad

8 Innovación

9 Estilo

Reseña

Los libros sobre ventas rara vez son considerados cautivadores, pero esta obra del experto en persuasión Tom Sant es una singular excepción. Sant cuenta las fascinantes historias de cuatro grandes vendedores: John Henry Patterson, Dale Carnegie, Elmer Wheeler y Joe Girard, y describe la profunda influencia que ha tenido en la manera en que se venden y compran productos y servicios. Cada uno de estos pioneros de las ventas dio origen a un nuevo enfoque en ventas. Sant explora sus métodos y le brinda un asesoramiento paso a paso sobre la aplicación de estas estrategias a su práctica de ventas. Si desea aprender de los que más saben, getAbstract considera que no existe una bibliografía mejor para interiorizarse en el tema.

En este resumen usted aprenderá

  • Cómo los pioneros de las ventas desarrollaron enfoques revolucionarios en materia de ventas
  • Las lecciones que dejan sus historias de vida
  • Cómo aplicar los cuatros métodos básicos de ventas: “orientado a un proceso, basado en relaciones, lingüístico y estratégico.”
 

Resumen

Vender como profesión
Tal como la bombilla de luz eléctrica y el teléfono, era necesario inventar el concepto de vender como una destreza. En la primera mitad del siglo veinte, muchas ideas revolucionarias transformaron el arte de vender y sentaron las bases para la profesión moderna del...
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Sobre el autor

Tom Sant, quien fundó y dirigió su propia empresa, es el creador de un programa de software popular de ventas y el autor de Propuestas de negocios persuasivas. Sus clientes incluyeron importantes empresas tecnológicas, contables y de desarrollo de software.


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