Resumen de Guía completa para la compensación por incentivos al personal de ventas

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Guía completa para la compensación por incentivos al personal de ventas resumen de libro
Pague demasiado a su personal de ventas y perderá utilidades; pague muy poco y perderá a su mejor gente. Aprenda cómo determinar la compensación adecuada.

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8 Valoración General

10 Aplicabilidad

8 Innovación

7 Estilo

Reseña

Planear el programa ideal de compensación por incentivos para el personal de ventas es todo un reto. Pague lo suficiente y vigorizará a sus vendedores. Pague demasiado, y tirará el dinero a la basura a la vez que convierte a sus vendedores en holgazanes que se conforman con menos ventas. Pague muy poco y echará a sus mejores vendedores. Pero ¿cuánto es suficiente, demasiado o muy poco? ¿Cómo encontrar la mejor mezcla de salario, comisiones y bonos para pagar a sus vendedores? Esta guía comprehensiva de compensación es un buen lugar para empezar a responder esas preguntas. Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha y Sally E. Lorimer, expertos en ventas y mercadotecnia, escribieron este mapa esencial para desarrollar e implementar el plan ideal de compensación por incentivos para sus vendedores. getAbstract lo recomienda a los gerentes de ventas que deseen satisfacer mejor las necesidades de su personal y, por tanto, de sus metas de ventas (léalo antes de negociar una compensación con alguien más).

En este resumen usted aprenderá

  • Por qué es difícil desarrollar el plan ideal de compensación por incentivos de ventas
  • Cuáles son los objetivos y requisitos principales de un buen plan de compensación por incentivos de ventas
  • Cómo crear el plan adecuado para sus vendedores
 

Resumen

Cómo implementar bien la compensación por incentivos de ventas ... si puede
Establecer el plan adecuado de compensación por incentivos de ventas es todo un reto, pero vale la pena. Hacerlo bien puede ayudarlo a retener y contratar personal talentoso, y a incrementar las ventas, que de ...
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Sobre los autores

Andris A. Zoltners y Prabhakant Sinha imparten cursos de negocios a nivel universitario. Cofundaron una empresa de consultoría de negocios. Sally E. Lorimer, consultora de negocios y escritora, es ex directora de la empresa de consultoría de Zoltners y Sinha.


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