La búsqueda lucrativa de clientes potenciales

AMACOM, 2016

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10 ideas fundamentales

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¿De qué se trata?

Los grandes identificadores de clientes potenciales –al igual que los grandes vendedores– no nacen, se hacen. Mark Hunter explica cómo y por qué.

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Clasificación editorial

Cualidades

Amplio
Aplicable
Descriptivo

Reseña

Llamar a clientes potenciales con la intención de venderles algo que ellos no buscan (llamadas en frío) es la parte más difícil de las ventas. La mayoría de los vendedores evitan hacer llamadas con el fin de buscar posibles clientes, pero ahora pueden hacerlas si siguen los consejos del autor Mark Hunter, quien se llama a sí mismo “El cazador de las ventas”. Hunter ofrece una exploración factible de la importancia de identificar clientes potenciales, además de consejos sobre cómo identificarlos de manera eficaz. Aunque su exhaustivo manual es algo repetitivo, su pericia tendrá eco. getAbstract recomienda los consejos útiles de Hunter a vendedores y gerentes de ventas.

Resumen

¿Qué es la búsqueda de clientes potenciales y por qué es importante?

El camino hacia las grandes ventas es difícil y accidentado. A veces tras los problemas comerciales subyace una falta de embudos de ventas adecuados, y fallan porque pocos vendedores tienen la formación para identificar clientes como es debido. Esto es un problema para las empresas, pues necesitan un suministro constante de compradores para mantener sus ingresos y utilidades.

Considere tres elementos de la búsqueda de posibles clientes: 1) Los vendedores y mercadólogos buscan clientes potenciales para identificar posibles compradores; 2) Los clientes potenciales son personas que reúnen los requisitos para convertirse en clientes reales; verifique su idoneidad y transfórmelos mediante sus pláticas con ellos, y 3) La búsqueda de posibles clientes inicia por tener los contactos: nombre, número telefónico, correo electrónico y demás, para contactar a los clientes potenciales.

Mitos sobre la identificación de posibles clientes

Sin nuevos clientes potenciales las ventas disminuyen y la función comercial se debilita. Para las principales firmas, identificar clientes potenciales es siempre ...