Resumen de La clave de la venta (Selling to the Point)

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La clave de la venta (Selling to the Point) resumen de libro
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Reseña

Las ventas mueven al mundo y por eso es importante formar a los vendedores para ser eficaces ante las demandas del mercado actual. El enfoque con el que tradicionalmente se ha formado a la fuerza de ventas requiere una transformación. Jeffrey Lipsius, quien ha desarrollado una novedosa metodología de ventas durante más treinta años, en La clave de la venta ofrece un enfoque centrado en el proceso interno de decisión del cliente. Y lo hace a través de una historia, para que el lector conozca y aprenda los conceptos y las leyes a través de diálogos, que es como se desarrollan las ventas en la vida real. Aunque las situaciones recreadas por momentos pueden resultar algo forzadas, el autor ofrece al final tres anexos en los que se explican, de manera directa y sencilla, los aspectos fundamentales de la propuesta. getAbstract considera que los consejos de Lipsius pueden interesar a toda persona vinculada con la labor de ventas, y a quien busque tener una mejor experiencia de compra.

En este resumen usted aprenderá

  • Qué son las “tres ces” de las ventas eficaces;
  • Cuáles son las “diez leyes” de las ventas y
  • Cómo emplear los argumentos de compra para mejorar las ventas.
 

Sobre el autor

Jeffrey Lipsius desarrolló su método de entrenamiento para ventas durante 30 años de carrera. Es fundador y presidente de la compañía Selling To The Point, LLC Sales Training and Consulting.

 

Resumen

Tres claves para una compra exitosa
Vender hoy es algo muy distinto a lo que solía ser ayer. Actualmente los vendedores pueden centrarse en tres aspectos que influyen definitivamente en la decisión de compra del cliente, que actúan de manera integrada y se apoyan mutuamente, con sinergia...

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