Resumen de La fórmula de aceleración de ventas

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La fórmula de aceleración de ventas resumen de libro
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9 Aplicabilidad

8 Innovación

7 Estilo


Reseña

La compañía contemporánea promedio trata con el doble de competidores de los que tenía en los años pasados, dice Mark Roberge, quien ofrece sus consejos expertos para estimular las ventas. Roberge utiliza su experiencia como gerente de ventas de la compañía para ilustrar cómo desarrolló sus fórmulas de ventas, cómo funcionan y cómo puede usted aplicarlas para generar sus ventas. Por supuesto, es un ejecutivo de ventas de una compañía de atracción que aboga por el marketing de atracción, pero plantea buenas razones para ello y comparte una gran cantidad de experiencia. getAbstract recomienda la autobiografía orientada al progreso de Roberge –y su informado programa de ventas– a ejecutivos de ventas, gerentes de ventas y vendedores.

En este resumen usted aprenderá

  • Qué abarca la Fórmula de aceleración de ventas;
  • Cómo funcionan sus cuatro componentes;
  • Cómo puede ayudar la tecnología avanzada a los vendedores de primera línea y
  • Cómo transformar las ventas en una función comercial predecible y escalable.
 

Sobre el autor

Mark Roberge es director de ingresos de la división de ventas de HubSpot.

 

Resumen

Hacer escalables las ventas
Los resultados que consiguió Mark Roberge como primer ejecutivo de ventas de HubSpot –más de US$100 millones en ingresos en solo siete años– fueron notables, en particular porque él no tenía experiencia previa en ventas. Roberge era un ingeniero, con antecedentes...

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