Resumen de La máquina

Un enfoque radical del diseño de la función de ventas

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La máquina  resumen de libro
Hablemos con franqueza acerca de lo que está mal con las ventas y cómo arreglarlo.

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8 Valoración General

8 Aplicabilidad

8 Innovación

8 Estilo

Reseña

Prepárese para hablar claramente acerca de lo que está mal con las ventas y la mercadotecnia. El consultor Justin Roff-Marsh dice que los enfoques tradicionales ya no funcionan: los inventarios se acumulan; los clientes evitan las visitas de los vendedores de campo; la tecnología de ventas empeora las cosas, y las comisiones y bonos llevan a que los vendedores rindan por debajo de lo esperado. Roff-Marsh, un superviviente del mundo de las ventas duras, entrelaza su enfoque de la vieja escuela con un liderazgo con una comprensión más moderada de la motivación humana. Sus ejemplos, si bien a veces son estridentes, proporcionan soluciones sólidas. Incluso vendedores experimentados, ejecutivos de ventas y presidentes ejecutivos descubrirán nuevas tácticas y estrategias desafiantes para reinventar las ventas. getAbstract recomienda el manual impulsado por el cambio de Roff-Marsh como un tratamiento ilustrativo de una táctica alternativa para vendedores audaces, gerentes de ventas y directivos de alto nivel que busquen una estrategia de ventas original y completa.

En este resumen usted aprenderá

  • Por qué ya no funcionan los enfoques tradicionales de ventas
  • Cómo implementar un enfoque nuevo que incremente las ventas sin incrementar los costos
 

Resumen

Olvídese de lo que sabe
A pesar de los tremendos cambios en las organizaciones y en los mercados, las operaciones de ventas de las compañías se siguen pareciendo mucho a las de hace cinco décadas. La sabiduría convencional de la mayoría de las empresas tiene como resultado organizaciones...
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Sobre el autor

El conferencista y consultor Justin Roff-Marsh aconseja a las empresas sobre sus métodos de ventas.


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