Resumen de La venta innovadora

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La venta innovadora  resumen de libro
La mayoría de los vendedores se esfuerza por pensar con creatividad, pero pocos saben cómo hacerlo. El consultor en ventas Mark Donnolo le muestra cómo hacerlo.

Rating

8 Valoración General

8 Aplicabilidad

8 Innovación

7 Estilo

Reseña

Inspirándose en sus antecedentes en el arte y el diseño, el consultor en ventas Mark Donnolo explica qué implica la creatividad y cómo dominarla. Expone un programa de venta innovadora integral que los vendedores pueden implementar para desarrollar soluciones de ventas únicas y adecuadas para sus clientes. El sistema de Donnolo tiene un cierto grado de complejidad, pero brinda instrucciones detalladas e integrales. El manual de Donnolo también incluye la herramienta de evaluación de la venta innovadora para ayudarle a ser más creativo en la búsqueda de soluciones creativas. getAbstract recomienda el tratamiento original e informado de Donnolo a los profesionales y gerentes de venta.

En este resumen usted aprenderá

  • Cómo el enfoque de la venta innovadora le ayuda al personal de ventas a idear soluciones creativas para los clientes
  • Cómo aplicar los seis principios del mundo del arte para convertirse en un mejor vendedor
  • Cómo diseñar una propuesta de valor de ventas eficaz
 

Resumen

El dilema de la innovación en ventas
La creatividad promueve el éxito en las ventas. Los profesionales de ventas que aprenden a emplear el pensamiento creativo, basado en el hemisferio cerebral derecho, pueden desarrollar estrategias brillantes, procesos eficaces y soluciones sobresalientes...
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Sobre el autor

Mark Donnolo es un socio gerente de SalesGlobe, una consultora de ventas.


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