Resumen de Las ventas no dependen solamente de los vendedores

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Las ventas no dependen solamente de los vendedores resumen de libro
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Reseña

Existe una gran diferencia entre ser un gran vendedor y crear uno. Y ser un buen vendedor no necesariamente significa que usted tiene las destrezas o conocimientos para actuar como coach o para crear otro buen vendedor. Este libro lo ayuda a desafiar el Principio de Peter enseñándole cómo convertirse en coach de un equipo de ventas y lograr que alcance su máximo potencial. Los consultores de capacitación en ventas Steve Johnson y Adam Shaivitz elaboraron este manual de fácil aplicación. Abarcan todos los conceptos básicos, incluido el desarrollo de objetivos de ventas y un plan para alcanzarlos, la enseñanza y el desarrollo de las destrezas fundamentales en materia de ventas y la capacitación en el campo, la conducción de reuniones de ventas eficaces y la retroalimentación constructiva. Los autores se centran en sus fortalezas, si bien el resultado no es particularmente original, brinda un modelo paso a paso para dirigir un equipo de ventas e impulsar su desempeño. getAbstract recomienda este libro a quienes deseen realizar la transición de vendedor a gerente del departamento de ventas.

En este resumen usted aprenderá

  • Cómo mejorar el desempeño del equipo de ventas mediante el “coaching” en lugar de la “dirección”;
  • Cómo el coach de ventas fija objetivos, conduce reuniones de ventas eficaces, capacita a sus equipos, convierte llamadas con intención de venta en sesiones de aprendizaje y brinda retroalimentación y reconocimiento; y
  • Cuáles son las tácticas que pueden transformar a buenos vendedores en grandes vendedores.
 

Sobre los autores

Steve Johnson y Adam Shaivitz son socios de una empresa de capacitación en ventas. Johnson es coautor del libro If You’re Not Out Selling, You’re Being Outsold (Cómo lograr que sus ventas superen las de la competencia).

 

Resumen

“Coaching o dirección”
Los gerentes y los coach tienen funciones distintas. Tradicionalmente, un gerente da instrucciones a sus subordinados. Sin embargo, un coach “demuestra destrezas, hábitos y actitudes de manera tal de afectar positivamente los resultados de los vendedores y/o del ...

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