Resumen de Lo que su CEO necesita saber de la compensación de ventas

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Lo que su CEO necesita saber de la compensación de ventas resumen de libro
El plan adecuado de compensación por ventas genera el volumen adecuado de ventas.

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6 Estilo

Reseña

Diseñar y poner en práctica un plan de compensación para sus representantes de ventas puede ser delicado: maneje bien la remuneración por las ventas y podrá tener decenas de vendedores que ganen mucho dinero vendiendo sus productos y servicios en grandes volúmenes; manéjela mal y recompensará a los vendedores mediocres, al tiempo que aleja de su empresa a los mejores vendedores. Mark Donnolo, “consultor en efectividad de las ventas”, detalla los mejores métodos para la planeación de la compensación por ventas y su puesta en práctica. Sus explicaciones son detalladas y completas, aunque quienes buscan un plan directo y lineal pueden encontrar que sus descripciones son confusas a veces. getAbstract recomienda este libro informativo a los directores ejecutivos y a los ejecutivos de ventas cuyo éxito depende de motivar a sus vendedores.

En este resumen usted aprenderá

  • Por qué un plan de compensación bien fundamentado es vital para el éxito de toda oficina de ventas
  • Cuáles son las componentes que debe tener su plan de compensación por ventas
  • Cómo poner en práctica su plan de compensación por ventas
 

Resumen

Compense a sus vendedores adecuadamente
El éxito de una empresa de ventas depende de su plan de compensación por ventas, que es uno de los grandes costos de hacer negocios, pero resulta una motivación más potente que la capacitación, las estrategias y la gestión de ventas o los exhortos...
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Sobre el autor

Mark Donnolo es socio gerente de la empresa de consultoría SalesGlobe y fundó SalesGlobe Forum, una comunidad de liderazgo en ventas.


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