Resumen de Personal de ventas con cero rotación

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Personal de ventas con cero rotación resumen de libro
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Reseña

Aunque los ejecutivos de ventas aborrecen la perjudicial rotación de vendedores, con frecuencia ven la constante fuga tan inevitable como la muerte y los impuestos. El experto en ventas Doug McLeod piensa lo contrario. Él ve la estabilidad del personal de ventas como sumamente factible y ofrece recomendaciones para promoverla, aunque no todas sus sugerencias parezcan prácticas. Por ejemplo, aconseja a los gerentes de ventas a hacer entrevistas telefónicas de cinco minutos en un lapso de 45 minutos. Si llamaran más de unas cuantas personas, podrían saturar su sistema telefónico y eliminar buenos candidatos. Pero McLeod explica bien por qué ya no funcionan los métodos de la “Vieja Escuela” para contratar, manejar, compensar y motivar a los vendedores. Su texto, divertido e ingenioso, no escatima la crítica a las vacas sagradas ni a las figuras confiables, y sus 12 factores de retención tienen mucho sentido. Cuando se trata de conservar a los mejores vendedores, getAbstract opina que el libro de McLeod brinda a los ejecutivos de ventas un buen resumen de lo que realmente funciona.

En este resumen usted aprenderá

  • Por qué hay tanta rotación de vendedores;
  • Cuáles son los 12 factores que hacen que los vendedores se vayan y
  • Qué puede hacer su empresa para crear un personal de ventas estable.
 

Sobre el autor

Doug McLeod tiene muchos años de experiencia en numerosas áreas de negocios, incluyendo ventas, gerencia de ventas y mercadotecnia.

 

Resumen

La problemática de la rotación
La alta rotación de vendedores es sumamente cara. Un empleado que se va cuesta 1.5 veces su salario anual. Por tanto, la salida de una persona que gana US$50.000 anuales cuesta US$75.000, mas la contratación para reemplazarlo, verificaciones de seguridad, ...

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