Resumen de Principios de la gestión de ventas

Para los flamantes gerentes de venta

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Principios de la gestión de ventas resumen de libro
Es un gran salto pasar de la fuerza de ventas a la gerencia de ventas. Mire bien antes de dar el salto.

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8 Aplicabilidad

6 Innovación

5 Estilo

Reseña

Los gerentes de ventas necesitan mucho más que habilidades de ventas para dirigir equipos de ventas exitosos, en especial en el ámbito corporativo. Cuando usted pasa de ser vendedor a ser gerente de ventas, debe desarrollar planes de ventas, reclutar y contratar a personas talentosas y lidiar con muchas exigencias nuevas al mismo tiempo que motiva, instruye y capacita a su personal. El consultor de ventas y marketing Matthew Schwarts le brinda toda la información que usted necesita para transitar hacia su nueva función. A pesar de que Schwartz tiende a desviarse innecesariamente hacia el mundo pesado y académico de la teoría de la comunicación, la motivación y el liderazgo, sus consejos prácticos bien merecen el tiempo dedicado a su lectura. getAbstract les sugiere a los flamantes gerentes que conserven este libro instructivo a mano, a modo de útil referencia.

En este resumen usted aprenderá

  • Cómo pasar de ser una persona de ventas a ser un gerente de ventas
  • Qué habilidades se necesitan para dirigir un equipo de ventas
  • Cómo motivar y guiar a la fuerza de ventas
 

Resumen

Mudarse a la oficina grande
Usted ha pasado a ser gerente de ventas. Ya sea que lo hayan ascendido, transferido desde otro departamento o contratado externamente, usted necesita contar con competencias específicas para su nueva iniciativa. Los gerentes de ventas deben ser excelentes comunicadores...
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Sobre el autor

Matthew Schwartz es consultor de ventas y gestión de la American Management Association, conocida como Amacom.


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