Resumen de Propuestas persuasivas de negocios

Cómo redactar para ganar más clientes y contratos

AMACOM,
Primera Edición: 1992 más...

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Propuestas persuasivas de negocios  resumen de libro
Para redactar una propuesta ganadora – el eje de los grandes contratos o subvenciones importantes – póngase en los zapatos de su cliente.

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7 Valoración General

7 Aplicabilidad

7 Innovación

8 Estilo

Reseña

Los gerentes de casi todas las empresas y organizaciones sin fines de lucro no entienden ni aprecian el proceso de escribir propuestas y solicitudes de subvención, pero desarrollar esa habilidad puede ser el pasaporte a grandes contratos y financiamiento sustancial. En este práctico manual, el autor Tom Sant desmitifica esta importante tarea y proporciona detalles de casi todos los aspectos del proceso, tanto antes como después del otorgamiento. Explica detalladamente los materiales que se deben incluir y los errores que se deben evitar. Este libro parece saber bien cómo incrementar su tasa de éxito si hace licitaciones para un contrato o solicita financiamiento filantrópico. Por lo tanto, getAbstract lo recomienda a gerentes del sector público o privado que responden a las Solicitudes de Propuesta (RFPs), redactan licitaciones para contratos o preparan propuestas para subvenciones.

En este resumen usted aprenderá

  • Cómo benefician las buenas propuestas a proveedores y clientes
  • Cómo crear propuestas exitosas
  • Cómo dar seguimiento a una propuesta después de enviarla a un cliente potencial
 

Resumen

Exhiba su valor estratégico
Si quiere que su negocio crezca, debe mostrar a las otras compañías que puede ayudarlas a impulsar sus estrategias de negocios. A menudo esto significa enviar propuestas. Una buena propuesta es personalizada, convincente y formal, y se le da seguimiento. La ...
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Sobre el autor

Tom Sant es consultor en propuestas, y sus clientes van desde pequeñas operaciones empresariales hasta corporaciones globales. También ha desarrollado dos sistemas automatizados de propuestas que son ampliamente utilizados.


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