Resumen de Secretos de grandes fabricantes de dinero
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Reseña
El libro del experto en ventas Jeffrey J. Fox es informativo, inspirador, sucinto y fácil de leer. Es una poderosa herramienta para expertos en ventas o gerentes de ventas, particularmente para aquellos que necesitan ganar experiencia y profesionalismo. Fox describe cómo un representante de ventas ambicioso puede convertirse en un “fabricante de dinero,” un vendedor imbatible y exitoso. A través de breves ejemplos diseminados a lo largo del libro, el autor demuestra cómo verdaderos fabricantes de dinero lograron su cometido. Este libro accesible debería integrar la formación de todo vendedor o la lista de lecturas recomendadas para actualizarse en el tema. getAbstract también recomienda este libro a gerentes e instructores de ventas y a los empleados que estén en contacto directo con los clientes. Después de todo, quién no desea saber cómo fabricar dinero.
En este resumen usted aprenderá
- Cómo pasar de ser un vendedor promedio a un “fabricante de dinero”;
- Cómo analizar a su competencia y a su cliente; y
- Cómo utilizar las técnicas que multiplican las ventas.
Sobre el autor
La revista Sales & Marketing Management y la Asociación Nacional de Distribuidores Industriales (National Industrial Distributors Association) llamaron a Jeffrey J. Fox un “Vendedor destacado.” Algunos de sus libros son How to Become a CEO (Cómo llegar a ser un Director Ejecutivo) y How to Become a Rainmaker (Cómo llegar a ser un fabricante de dinero).
Resumen
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Comentarios sobre este resumen
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hace 5 añosexcelente
