Resumen de Secretos de grandes fabricantes de dinero

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Reseña

El libro del experto en ventas Jeffrey J. Fox es informativo, inspirador, sucinto y fácil de leer. Es una poderosa herramienta para expertos en ventas o gerentes de ventas, particularmente para aquellos que necesitan ganar experiencia y profesionalismo. Fox describe cómo un representante de ventas ambicioso puede convertirse en un “fabricante de dinero,” un vendedor imbatible y exitoso. A través de breves ejemplos diseminados a lo largo del libro, el autor demuestra cómo verdaderos fabricantes de dinero lograron su cometido. Este libro accesible debería integrar la formación de todo vendedor o la lista de lecturas recomendadas para actualizarse en el tema. getAbstract también recomienda este libro a gerentes e instructores de ventas y a los empleados que estén en contacto directo con los clientes. Después de todo, quién no desea saber cómo fabricar dinero.

En este resumen usted aprenderá

  • Cómo pasar de ser un vendedor promedio a un “fabricante de dinero”;
  • Cómo analizar a su competencia y a su cliente; y
  • Cómo utilizar las técnicas que multiplican las ventas.
 

Sobre el autor

La revista Sales & Marketing Management y la Asociación Nacional de Distribuidores Industriales (National Industrial Distributors Association) llamaron a Jeffrey J. Fox un “Vendedor destacado.” Algunos de sus libros son How to Become a CEO (Cómo llegar a ser un Director Ejecutivo) y How to Become a Rainmaker (Cómo llegar a ser un fabricante de dinero).

 

Resumen

El profesional consagrado
Cualquiera puede convertirse en un vendedor, pero se requiere de trabajo y de habilidad para convertirse en un “fabricante de dinero.” Esto se debe a que los fabricantes de dinero son profesionales consagrados que cultivan sus talentos en lo que se refiere a ...

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