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Reseña

Con un estilo ameno, claro y directo, el coach ejecutivo César Piqueras ofrece conocimientos clave sobre ventas y mercadotecnia, y comparte valiosas reflexiones, así como técnicas detalladas para interactuar con los clientes, lograr mayor visibilidad, sumar valor la propuesta de negocios, crear necesidades y cerrar ventas. El libro ofrece un método de venta y mercadotecnia cuya eficacia ha sido probada por el autor, así como consejos claros para realizar la función comercial de manera exitosa, considerando las demandas y retos que plantea la época contemporánea, incluida la importancia de conocer y aprovechar la cultura digital. Piqueras también explica paso a paso diversas técnicas para mejorar los resultados comerciales durante todo el proceso de venta. Un valor adicional de este manual lleno de anécdotas ilustrativas es que incluye ejercicios prácticos que el lector debe realizar al terminar cada sección. getAbstract considera que este manual resultará de utilidad a vendedores de todo tipo, a agentes comerciales independientes y empresariales, y a toda persona interesada en desarrollar sus habilidades de ventas de servicios y productos en la época actual.

En este resumen usted aprenderá

  • Cuáles son las características de un vendedor exitoso en la actualidad;
  • Qué conocimientos, aptitudes y actitudes llevan al éxito en las ventas y
  • Cómo desarrollar las capacidades clave necesarias para ser un vendedor exitoso y feliz.
 

Sobre el autor

César Piqueras es conferencista, coach ejecutivo y autor de diversos libros sobre el tema. Asimismo, es director ejecutivo de Excélitas Global.

 

Resumen

La ciencia y el arte de vender en la actualidad
En la época contemporánea, las tendencias sociales y económicas demuestran que existe una creciente oferta de productos, así como muchas empresas y organizaciones que ofrecen sus servicios y sus productos a un amplio universo de clientes. ...

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Comentarios sobre este resumen

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    JUDY CORREA SALAZAR hace 3 meses
    El conocimiento del cliente es crucial, para que puedas ofrecerle lo que realmente necesita, porque de eso se trata la venta, de generar una experiencia tan satisfactoria que te permita fidelizar el cliente, escalarlo en el portafolio de la compañia y generar un relación de largo plazo con él.
    Hay otros puntos importante internos como lo son la profesonalización del vendedor, el conocimiento exhausto del portafolio y desarrollo de aptitudes y actitudes que le permitan mas que vender crear sinergia con los clientes.
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    VICTOR JULIO QUINTERO GUTIERREZ hace 1 año
    La palabra clave es conocer... el cliente
    El segmento las necesidades e implementar una estragia de acuerdo a la informacion
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    Hugo Rodriguez hace 2 años
    muy bueno desde que se realiza la pre venta hasta la venta final y las pautas necesarias para un buena empatia con el cliente
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    Pamela Lucuix hace 2 años
    interesante, pude extraer datos muy utiles para el proceso de venta.
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    LUIS ALBERTO MOLINA RIVERA hace 2 años
    Excelente
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    MAXIMILIANO AGUSTO ZEVALLOS hace 2 años
    Bueno...