Resumen de Un lugar en la mesa

Cómo los mejores vendedores se conectan y manejan decisiones a nivel ejecutivo

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Un lugar en la mesa  resumen de libro
¿Cómo puede venderles a ejecutivos sénior? Consejo: Nadie espera que lleguen a venderle, pero los asesores confiables siempre son bienvenidos.

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8 Valoración General

9 Aplicabilidad

6 Innovación

7 Estilo

Reseña

¿Espera usted con entusiasmo a alguien que venga a venderle algo? Probablemente no. Pero, ¿cómo se siente cuando un asesor de confianza viene a ayudarlo a mejorar su estrategia? Agradece el tiempo del asesor y su valioso consejo. Si quiere que esté listo el tapete de bienvenida cuando usted llame, considere al experto en ventas Marc Miller, quien muestra a los vendedores cómo cambiar su imagen de embaucadores para convertirse en consultores estratégicos. Aun cuando algunas de sus estrategias parezcan difíciles de lograr, getAbstract cree que este libro es útil para vendedores que manejan productos y servicios costosos con “ciclos de venta” extendidos, aquellos que venden productos o métodos completamente nuevos, o aquellos que venden artículos que necesitan cambiar las inquietudes del cliente del precio al valor.

En este resumen usted aprenderá

  • Qué quieren los clientes
  • Cómo vender bienes y servicios costosos a ejecutivos sénior
  • Cómo posicionarse como “empresario que vende”
 

Resumen

Para los clientes, el valor cuenta
Muchos ejecutivos tienen malas opiniones de los vendedores. Pueden verlos como embaucadores que insisten en sus productos y servicios, independientemente de que añadan valor o no, o de que ayuden o no a lograr metas estratégicas. Lo que importa a los ...
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Sobre el autor

Marc Miller es el fundador y director ejecutivo de una empresa que ofrece ideas, productos y servicios a organizaciones para mejorar sus ventas. También escribió Selling is Dead, sobre la venta de soluciones complejas de negocios.


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