Resumen de Venta contraintuitiva

Cómo dominar el arte de lo inesperado

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Venta contraintuitiva resumen de libro
Para destacarse de la multitud de vendedores y captar la atención de los que toman las decisiones, haga lo que éstos menos esperan.

Rating

6 Valoración General

7 Aplicabilidad

6 Innovación

7 Estilo

Reseña

Bill Byron Concevitch considera que para tener éxito como vendedor uno debe sobresalir del grupo. Por eso recomienda modificar su comportamiento y hacer algo diferente, por la sencilla razón de que sea diferente. Mezcla consejos de ventas probados y genuinos, como asegurarse de que usted esté hablando con la persona que realmente toma las decisiones, con un poco de cháchara. Algunas de sus ideas pueden resultar más que “contraintuitivas” – quizás contraproducentes. (Por ejemplo, la secretaria que le pasó su llamada al jefe porque usted la convenció de que la estaban esperando, no cometerá el mismo error por segunda vez). getAbstract recomienda este libro a los vendedores tanto novatos como experimentados, y a sus gerentes, que deseen ampliar sus actividades y volver a capacitarse.

En este resumen usted aprenderá

  • cómo practicar nuevos enfoques y técnicas de ventas para transformarlas en un hábito
  • cómo usar “disparadores de comportamiento” para desarrollar hábitos nuevos
  • qué estrategias puede usar para aproximarse a sus consumidores y potenciales consumidores
  • cómo relacionarse con sus consumidores de igual a igual
 

Resumen

El éxito requiere práctica
Las personas de ventas cargan sobre sus hombros lo que se ha convertido en un pesado conjunto de tradiciones respetadas, consagradas por décadas de práctica aceptada. Casi todas las organizaciones de ventas utilizan las mismas técnicas de capacitación y comparten...
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Sobre el autor

Bill Byron Concevitch es un ejecutivo de una empresa que desarrolla software para centros de llamadas telefónicas y se especializa en capacitar a profesionales de ventas.


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