Resumen de Ventas excepcionales

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Ventas excepcionales resumen de libro
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Reseña

Cualquier cubierta de libro de un gurú en ventas menosprecia los métodos de venta “tradicionales” para promover su enfoque revolucionario y Jeff Thull no es la excepción. Sin embargo, Thull sustenta su enfoque con un análisis del entorno de las ventas complejas y propugna su secuencia de ventas en cuatro pasos: “Identificar, diagnosticar, diseñar y producir.” En su sistema de venta, cada etapa es un esfuerzo de colaboración entre el vendedor y las personas responsables de la toma de decisiones en la empresa del cliente potencial. A través de un trabajo conjunto, tanto el cliente potencial como el vendedor identifican un problema, analizan los efectos financieros, deciden realizar un cambio y diseñar una solución. Para aquellos en búsqueda de ventas cuantiosas, este libro es ciertamente digno de leer. getAbstract recomienda particularmente sus consejos para desarrollar argumentos de ventas productivos.

En este resumen usted aprenderá

  • Cómo comunicarse de manera eficaz con clientes potenciales durante cada etapa de una venta compleja;
  • Cómo utilizar el método de progresión de cuatro etapas que permite concretar ventas cuantiosas: “Identificar, diagnosticar, diseñar y producir”; y
  • Cómo trabajar junto a clientes potenciales como asesor, guía y colaborador, identificando problemas y forjando soluciones.
 

Sobre el autor

Jeff Thull es el presidente y Director Ejecutivo de una empresa consultora en ventas y marketing. También escribió The Prime Solution (La solución óptima) y Mastering the Complex Sale (Cómo llegar a dominar las ventas complejas).

 

Resumen

Adiós a las estrategias de venta tradicionales
Las estrategias de venta tradicionales habitualmente crean situaciones contraproducentes para concretar ventas cuantiosas. De hecho, el enfoque convencional en materia de ventas puede en realidad impedirle concretar una venta creando una dinámica...

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