Resumen de Volteado de cabeza

La creación conjunta de abajo hacia arriba está reemplazando a la innovación de arriba hacia abajo

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Volteado de cabeza  resumen de libro
Incluya a sus clientes en la innovación “de abajo hacia arriba” y vea despegar sus ventas.

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Reseña

El experto en mercadotecnia John Winsor da esperanzas a las compañías que están desconectadas de sus clientes. Deben voltear de cabeza su manera de hacer negocios mediante un enfoque “de abajo hacia arriba” y no “de arriba hacia abajo”. En vez de imponerse a otros desde arriba, las compañías deben buscar relaciones más cercanas con sus clientes y sus comunidades. Este libro lleva a los dueños de negocios por siete pasos importantes para tener éxito en los negocios de abajo hacia arriba. Explica las estrategias internas que deben usar las organizaciones para que los empleados piensen en esos términos. Además, expone excelentemente los argumentos de por qué las compañías son más eficaces si crean su propia narrativa o “historia”. Aunque en general es aplicable, el libro es, a veces, repetitivo. Pero lo más importante de este manual de abajo hacia arriba es esto: Aunque tal vez no le provoquen gran entusiasmo, getAbstract cree que los pasos (fáciles de seguir) que sugiere el libro ayudan a sostener un diálogo más cercano y eficaz con los clientes, lo que puede generar ventas nuevas y sostenidas.

En este resumen usted aprenderá

  • Por qué tradicionalmente las compañías han tomado el enfoque de negocios “de arriba hacia abajo”
  • Por qué es mejor crear productos, posicionar la marca y comercializarla de abajo hacia arriba
  • Cómo crear una estrategia “de abajo hacia arriba” mediante la aplicación de siete herramientas
 

Resumen

¿Por qué “voltear” el enfoque?
Los negocios han cambiado drásticamente desde el apogeo de las compañías tradicionales estadounidenses como General Motors. Gracias a Internet y a la explosión de los medios modernos de comunicación, los clientes ahora pueden, más que nunca, encontrar datos...
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Sobre el autor

John Winsor es director ejecutivo de la agencia de publicidad Victors & Spoils en Boulder, Colorado. Es coautor de Spark y Baked In con Alex Bogusky.


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