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Verhandlungsflow
Buch

Verhandlungsflow

Wie Sie anspruchsvolle Verhandlungen mit Leichtigkeit zum Ziel führen

Campus, 2020 más...


Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Systematisch
  • Praktische Beispiele

Rezension

Ob Tarifverhandlungen, Gehaltsgespräche oder politische Konferenzen – die Arten und Inhalte von Verhandlungen sind vielfältig. Dennoch unterliegen Verhandlungsgespräche stets denselben Spielregeln. Nach einem Exkurs in das Grundwissen über Verhandlungen erläutert der Autor ausführlich sieben Prinzipien erfolgreichen Verhandelns. Neben der Theorie schlagen viele Beispiele auch eine direkte Brücke zur Verhandlungspraxis. Ein spannender Ratgeber für alle, die den Gewinn für alle Beteiligten maximieren möchten.

Take-aways

  • Um in einen Verhandlungsflow zu kommen, brauchen Sie Verhandlungsgrundwissen, eine konstruktive Haltung und Vertrauen.
  • Maximieren Sie sowohl Ihren eigenen Nutzen als auch den Ihres Verhandlungspartners.
  • Sammeln Sie vor Verhandlungsbeginn möglichst viele Informationen.

Über den Autor

Florian Weh ist als Hauptgeschäftsführer des Arbeitgeberverbands MOVE für die Tarifverhandlungen der Deutschen Bahn zuständig.


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