Jeb Blount
Selling in a Crisis
55 Ways to Stay Motivated and Increase Sales in Volatile Times (Jeb Blount)
Wiley, 2022
Selling the Price Increase
The Ultimate B2B Field Guide for Raising Prices Without Losing Customers
Wiley, 2022
La vente virtuelle
Un guide d’initiation pour exploiter la vidéo, la technologie et les canaux de communication virtuels afin de convaincre rapidement des acheteurs à distance
Wiley, 2020
Faites signer vos clients !
Guide ultime des techniques de vente et de négociation commerciale pour obtenir un OUI et conclure la vente
Wiley, 2020
Virtual Selling
A Quick-Start Guide to Leveraging Video, Technology, and Virtual Communication Channels to Engage Remote Buyers and Close Deals Fast
Wiley, 2020
INKED
The Ultimate Guide to Powerful Closing and Sales Negotiation Tactics That Unlock YES and Seal the Deal
Wiley, 2020
Les inconditionnels de la prospection
Manuel indispensable pour engager un argumentaire commercial et alimenter votre carnet de commandes grâce à la vente sociale, le téléphone, les e-mails, le contenu et la prospection téléphonique
Wiley, 2015
Fanatical Prospecting
The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Email, Text, and Cold Calling
Wiley, 2015
QE commercial
Comment les vendeurs d’élite utilisent leur QE commercial pour conclure des ventes complexes
Wiley, 2017
Sales EQ
How Ultra-High Performers Leverage Sales-Specific Emotional Intelligence to Close the Complex Deal
Wiley, 2017
