Dans : Compétences relationnelles

Négociation

Quelle est votre stratégie : êtes-vous plutôt soft ou plutôt percutant ? Les négociateurs efficaces combinent les deux tactiques, car ils savent qu'une solution n'est valable que si les deux parties y gagnent. Voici comment créer des solutions win-win.

Résumés

7 Livre

Négociation : trouver le point idéal

De l’art de ne rien laisser sur la table
Leigh Thompson
HarperCollins Leadership, 2020
10 Podcast
Alex Kouts et Jordan Harbinger
The Jordan Harbinger Show, 2018
9 Livre
Roger Fisher et al.
Penguin, 1991
7 Vidéo
Grace Lee
Dr. Grace Lee, 2021
8 Livre

Faites signer vos clients !

Guide ultime des techniques de vente et de négociation commerciale pour obtenir un OUI et conclure la vente
Jeb Blount
Wiley, 2020
9 Livre

L’art d’amener les gens à faire ce que vous voulez

Exploiter le langage corporel et les mots pour obtenir un effet optimal
Gregory Hartley et Maryann Karinch
Career Press, 2019
9 Livre

Faites valoir vos droits

Comment les femmes intelligentes demandent et revendiquent ce qu’elles veulent
Selena Rezvani
Jossey-Bass, 2012
6 Livre

Négocier avec un harceleur

Tenez tête face à ceux qui tentent de vous intimider
Greg Williams
Career Press, 2018
8 Livre

Voilà ce que j’aurais du dire !

Petit manuel de communication tout-terrain, 170 vidéos et exercices pour s’entraîner à avoir de la répartie et s’affirmer
Olivier Bettach et Pauline Klein
Editions Eyrolles, 2015
8 Livre

Collaborer avec l’ennemi

Comment travailler avec des personnes avec qui vous êtes en désaccord, que vous n’aimez pas ou en lesquelles vous n’avez pas confiance ?
Adam Kahane
Berrett-Koehler, 2017