Négociation

Quelle est votre stratégie : êtes-vous plutôt soft ou plutôt percutant ? Les négociateurs efficaces utilisent les deux tactiques car ils sont conscients qu'une solution n'est pertinente que si les deux parties en bénéficient. Voici comment créer des solutions win-win.

Résumés

Roger Fisher et al.

Penguin, 1991

9
La référence absolue pour mener des négociations gagnantes

Steve Gates

Maxima, 2016

9
Comment travailler avec des personnes avec qui vous êtes en désaccord, que vous n’aimez pas ou en lesquelles vous n’avez pas confiance ?

Adam Kahane

Berrett-Koehler, 2017

8
De la théorie à la pratique

Érick Leroux et Emmanuel Chouraqi

Vuibert, 2016

8
Développez la médiation face aux risques psychosociaux

Jacques-Antoine Malarewicz

Pearson France, 2016

7
90 outils pour convaincre

Olivier Ferrier

Vuibert, 2016

8
Comment la conversation permet de conclure des accords

Molly Fletcher

McGraw-Hill, 2014

8
Livre
Les 48 lois du pouvoir

Robert Greene

Éditions Leduc.s, 2013

10
Tout pour réussir votre négociation

Martine Story et Thierry Lamarque

Maxima, 2013

7
Trois ripostes à la formule : « Je peux obtenir le même produit moins cher. »

Brian J. Dietmeyer

Think! Inc., 2011

7

Vous cherchez quelque chose ?

Suggérer du contenu