Négociation

Quelle est votre stratégie : êtes-vous plutôt soft ou plutôt percutant ? Les négociateurs efficaces combinent les deux tactiques, car ils savent qu'une solution n'est valable que si les deux parties y gagnent. Voici comment créer des solutions win-win.

Résumés

La référence absolue pour mener des négociations gagnantes

Steve Gates

Maxima, 2016

9
90 outils pour convaincre

Olivier Ferrier

Vuibert, 2016

8
Petit manuel de communication tout-terrain, 170 vidéos et exercices pour s’entraîner à avoir de la répartie et s’affirmer

Olivier Bettach et Pauline Klein

Editions Eyrolles, 2015

8

Roger Fisher et al.

Penguin, 1991

9
Comment les femmes intelligentes demandent et revendiquent ce qu’elles veulent

Selena Rezvani

Jossey-Bass, 2012

9
De la théorie à la pratique

Érick Leroux et Emmanuel Chouraqi

Vuibert, 2016

8
Livre
Les 48 lois du pouvoir

Robert Greene

Éditions Leduc.s, 2013

10
Tenez tête face à ceux qui tentent de vous intimider

Greg Williams

Career Press, 2018

6
Comment travailler avec des personnes avec qui vous êtes en désaccord, que vous n’aimez pas ou en lesquelles vous n’avez pas confiance ?

Adam Kahane

Berrett-Koehler, 2017

8
Comment la conversation permet de conclure des accords

Molly Fletcher

McGraw-Hill, 2014

8