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Fonction Vente

Les meilleurs commerciaux sont souvent promus à la direction des ventes. Ils assument ensuite une responsabilité très différente, en combinant leur savoir-faire commercial avec tout ce qu'ils doivent apprendre et mettre en œuvre pour gérer la Fonction Vente, constituer une équipe brillante et diriger d'autres commerciaux. Pour créer une force de vente ou, simplement, pour tenir à jour vos compétences en matière de gestion commerciale, commencez ici.

Résumés

8 Vidéo
Lisa McCarthy et al.
Business Insider UK, 2020
8 Livre

La Génération du résultat

Comment une nouvelle génération d’entreprises technologiques assure sa prospérité grâce à la réussite client
Paul J. Henderson
Red Raven Books, 2018
8 Livre

Maîtrise de la facilitation

Accélérez la croissance de votre entreprise en coordonnant votre personnel, vos processus et vos priorités
Elay Cohen
Greenleaf Book Group, 2019
8 Livre

Vendre en toute transparence

Faire preuve de franchise et mieux comprendre le cerveau de l’acheteur peut vous aider à maximiser vos résultats
Todd Caponi
Ideapress, 2018
8 Livre

La vente à valeur ajoutée, quatrième édition

Comment rendre ses ventes plus rentables, plus sereines et plus professionnelles en misant sur la valeur - et non sur le prix.
Tom Reilly et Paul Reilly
McGraw-Hill, 2018
8 Livre

Guide du responsable des ventes vers la réussite

Dix stratégies essentielles pour mener votre équipe au sommet
Kevin F. Davis
Greenleaf Book Group, 2017
8 Livre

La gestion des ventes en version simplifiée

Comment obtenir des résultats exceptionnels de votre équipe de vente
Mike Weinberg
AMACOM, 2015
8 Livre

Négociation commerciale

De la théorie à la pratique
Érick Leroux et Emmanuel Chouraqi
Éditions Vuibert, 2016
8 Livre

Objectif croissance

Cinq stratégies éprouvées utilisées par les meilleurs responsables de vente du monde
McKinsey & Company Inc. et al.
Wiley, 2016
8 Livre

La machine

Une approche radicale de la fonction vente
Justin Roff-Marsh
Greenleaf Book Group, 2015

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