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Fonction Vente
Les meilleurs commerciaux sont souvent promus à la direction des ventes. Ils assument ensuite une responsabilité très différente, en combinant leur savoir-faire commercial avec tout ce qu'ils doivent apprendre et mettre en œuvre pour gérer la Fonction Vente, constituer une équipe brillante et diriger d'autres commerciaux. Pour créer une force de vente ou, simplement, pour tenir à jour vos compétences en matière de gestion commerciale, commencez ici.
Résumés
Le responsable commercial transparent
Comment le pouvoir de l’intégrité, de la science et de l’organisation peut optimiser la performance commerciale de votre équipe
Ideapress, 2022
La Génération du résultat
Comment une nouvelle génération d’entreprises technologiques assure sa prospérité grâce à la réussite client
Red Raven Books, 2018
Maîtrise de la facilitation
Accélérez la croissance de votre entreprise en coordonnant votre personnel, vos processus et vos priorités
Greenleaf Book Group, 2019
Vendre en toute transparence
Faire preuve de franchise et mieux comprendre le cerveau de l’acheteur peut vous aider à maximiser vos résultats
Ideapress, 2018
La vente à valeur ajoutée, quatrième édition
Comment rendre ses ventes plus rentables, plus sereines et plus professionnelles en misant sur la valeur - et non sur le prix.
McGraw-Hill, 2018
Guide du responsable des ventes vers la réussite
Dix stratégies essentielles pour mener votre équipe au sommet
Greenleaf Book Group, 2017
Objectif croissance
Cinq stratégies éprouvées utilisées par les meilleurs responsables de vente du monde
Wiley, 2016
La gestion des ventes en version simplifiée
Comment obtenir des résultats exceptionnels de votre équipe de vente
AMACOM, 2015
