Prospection commerciale

Élaborer une stratégie efficace de prospection

L’art de la vente sociale
Livre

Shannon Belew

AMACOM, 2014

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Les médias sociaux sont bien plus que des réseaux sociaux : comment réaliser des ventes grâce à YouTube, Flickr et Pinterest.
Découvrez quel est votre ‘style de vente individuel’ et exploitez-le pour conclure davantage de contrats.
Boostez la rentabilité de votre prospection commerciale
Livre
 

Mark Hunter

AMACOM, 2016

(7)

Devenir un grand chercheur d’or (ou un commercial hors pair) n’est pas un talent inné mais acquis. Mark Hunter nous explique comment et pourquoi il en est ainsi.
La prospection intelligente
Livre

Art Sobczak

Wiley, 2013

(7)

Les prospects évitent les appels commerciaux des inconnus. Mais si vous pratiquez la ‘prospection intelligente’, ils accepteront avec plaisir de vous parler.