Ignorer la navigation
Бизнес на пальцах
Книга

Бизнес на пальцах

Развитие навыков управления, продаж и маркетинга за 60 дней

Альпина Паблишер, 2022
Год первого издания: 2021 plus...

Приобрести книгу

Рейтинг редакции

8

Характеристики

  • Практические советы
  • Четкая структура
  • Конкретные примеры

Рецензия getAbstract

Что нужно для того, чтобы стать ценным руководителем – таким, за которым охотятся компании? Чтобы ответить на этот вопрос, консультант по маркетингу Дональд Миллер в течение нескольких лет изучал истории успешных бизнесменов. Свои выводы он изложил в этой книге, и теперь вы сможете овладеть навыками MBA, не тратя годы и немалые средства на получение степени. Эта простая и понятная книга содержит шестьдесят практических шагов, которые помогают приобрести десять важнейших качеств и десять основных компетенций. Они понадобятся каждому, кто стремится выделиться из толпы и стать лидером, который нужен в любой компании.

Краткое содержание

Ценные профессионалы обладают десятью ключевыми чертами характера и десятью навыками. Их можно развить.

Хороший характер чрезвычайно необходим для успеха, в том числе на работе. Профессионала, ориентированного на ценность, отличает десять важных черт.

  1. Вы воспринимаете себя как ценную инвестицию для работодателя и “экономический продукт на свободном рынке”.
  2. Вы чувствуете себя героем, действующим проактивно, а не жертвой, которая лишь реагирует на обстоятельства.
  3. Вы умеете приглушить накал страстей в любой ситуации.
  4. Вы принимаете критику в свой адрес и учитесь на ошибках.
  5. Вы цените продуктивный конфликт и используете его, чтобы изменить ситуацию в лучшую сторону.
  6. Вы стараетесь прежде всего заслужить доверие, а не симпатию окружающих; для этого вы сообщаете сотрудникам о своих ожиданиях, их ответственности и поощрениях.
  7. Вы не только генерируете идеи, но и активно действуете.
  8. Вы стремитесь к ясности, а не оправдываете собственное бездействие неопределенностью.
  9. Идя на риск, вы остаетесь несгибаемым оптимистом относительно вероятности успеха.
  10. Вы расцениваете проблемы, препятствия, усилия, критику и успех других людей как возможности для роста.

Об авторе

Дональд Миллер – генеральный директор консалтинговой компании StoryBrand, автор книг “Маркетинг на пальцах” и “Метод StoryBrand” – бестселлеров по версии New York Times.


Комментарии к изложению

Другие книги на эту тему

Связанные навыки

Construire et entretenir le bien-être
Carrière
Développer les membres de l'équipe
Piloter le marketing numérique
Piloter la gestion de projet
Création d’entreprise
Direction exécutive
Générer et qualifier des prospects
Ressources Humaines
Diriger de façon éthique
Diriger la planification opérationnelle
Diriger stratégiquement
S’auto-diriger
Leadership
Bien vivre
Management
Marketing
Savoir collaborer
Maîtriser le content marketing
Optimiser les performances des effectifs
Développement personnel
Planifier et élaborer des stratégies de vente
Promouvoir la diversité, l'équité et l'inclusion
Vente
Chercher un emploi
Obtenir des financements
Compétences relationnelles
Organiser des réunions efficaces
Faire preuve d’authenticité
Soutenir ses collaborateurs
Gérer les parties prenantes de la vente
Favoriser la culture d'équipe
Se fixer des objectifs et les atteindre
Définir et suivre les KPI
Raconter des histoires convaincantes
Savoir coacher
Persuader efficacement
Maîtriser la prospection
Tisser des liens avec les prospects
Maîtriser les ventes B2B
Développer ses compétences interpersonnelles
Éviter la procrastination
Générer de la demande
Définir les rôles
Gérer les performances
Gérer les conversations difficiles
Pitcher son projet d'entreprise
Présenter son offre aux prospects
Concilier vie professionnelle et vie privée
Négocier une offre d'emploi
Pratiquer le Servant Leadership
Cultiver l'autodiscipline
Améliorer sa concentration
Stimuler les performances de l’entreprise
Gérer des équipes et des départements
Motiver son équipe
Communiquer efficacement
Exercer une influence
Gérer les équipes de vente
Planifier et exécuter des projets
Améliorer les performances de l'équipe
Surmonter les objections des clients
Fixer des objectifs d'équipe
Donner du feedback
Vivre intentionnellement
Gérer les personnes et les talents
Exceller dans l'art de la conversation
Conclure ses ventes
Pratiquez le leadership transformationnel
Compétences professionnelles
Fixer des normes de performance
Stimuler la performance de l'équipe
Déléguer efficacement
Gérer son temps
Convertir les prospects
Hiérarchiser ses priorités
Maîtriser la négociation
Devenir plus productif