导读荐语
畅销书作者韦尔登·隆称,运用他证明有效的“一致销售法”,可以让潜在客户肯定你提出的价格,及时作出决定,并同意不去征求竞争对手的提议。直到40岁时,隆还是个高中辍学的失败者,曾三次被判重罪。后来,他出了两本书——《一致性的力量》(The Power of Consistency)和《恐惧的好处》(The Upside of Fear)——并建立了对销售人员和销售经理的精神心理非常有益的销售方式。隆将这种以心理学为基础的销售方式教给了许多销售专员,他将告诉你如何用这种方式提前消除被拒风险,促成新的交易。他为想要提升成交率和收入的销售人员提供了详细实用的建议。
浓缩书
关于作者
励志讲师韦尔登·隆(Weldon Long)写过《恐惧的好处》(The Upside of Fear)和畅销书《一致性的力量》(The Power of Consistency)。2003年,他离开一家流浪汉收容所之后,就开始从事销售。不到五年,其公司的销售额就超过了2000万美元。
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Management
Maîtriser les ventes B2B
Vente
Gérer les risques du projet
Tisser des liens avec les prospects
Vendre de la valeur
Surmonter les objections des clients
Convertir les prospects
Identifier les besoins des prospects
Conclure ses ventes
Présenter son offre aux prospects
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