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导读荐语
马尔科·贝尔蒂尼和奥代德·柯尼希斯贝格分析了未来的定价趋势，研究价值如何直接转化为收益。他们提出，客户购买的并非产品，而是这种产品所带来的价值。客户希望购买的产品容易获取，并能顺利实现他们预期的功能。消费者会为结果买单，这就衍生出一个基于效果的定价模型。如作者所言，找准销售物的定位，不是汽车，而是交通解决方案，然后再决定如何收费。
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关于作者
马尔科·贝尔蒂尼（Marco Bertini）教授是哈佛商学院（Harvard Business School）营销学客座教授，也是波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）营销、销售和定价策略的高级顾问。奥代德·柯尼希斯贝格（Oded Koenigsberg）教授是伦敦商学院（London Business School）营销学教授兼副院长。
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