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科技助力销售
书籍

科技助力销售

成为超人销冠

HarperCollins Leadership, 2021 plus...

评级

9

关键特征

  • 综合性
  • 实用性
  • 实例

导读荐语

作家亚瑟·克拉克曾经写到,“任何技术,只要足够先进,都与魔法无异。”根据这一说法,贾斯汀·迈克尔和托尼·休斯预测称,未来的B2B销售可能会由无所不能的机器人来完成。例如,销售代表的人工智能机器人可以与买家的机器人先行“对接”,开启购买过程,随后买卖双方再进行后续操作。为了保住饭碗、提高竞争力,销售人员必须掌握人工智能、销售技术和影响力日隆的B2B销售机器人技术。

要点速记

  • 如今的B2B销售活动中,70%的功能都可以实现自动化。
  • 虽然B2B销售人员需要掌握的技术工具看起来让人望而生畏,但除了掌握这些工具以外别无选择。
  • 虚拟销售助理“史蒂夫”向我们展示了未来B2B销售的迷人图景。

关于作者

贾斯汀·迈克尔(Justin Michael)在前沿的SaaS上创造了全周期收入记录,激发了COMBO潜在客户销售渠道。托尼·休斯(Tony Hughes)是Sales IQ Global的联合创始人兼销售创新总监。


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