Résumé de The negotiation book... en français

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The negotiation book... en français résumé de livre

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10 Applicabilité

8 Innovation

8 Style

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Négocier s’inscrit dans notre quotidien privé et professionnel. Qu’il s’agisse de l’enfant qui négocie l’heure d’aller se coucher ou du salarié qui négocie une augmentation de salaire, la négociation fait partie intégrante de notre vie. Dès lors, quelles sont les stratégies les plus efficaces pour que les deux parties soient pleinement satisfaites ? Comment aboutir à un accord viable sur le long terme ? Quelle différence existe-t-il entre la concession et le compromis ? Pour Steve Gates, spécialiste de la négociation, devenir un négociateur hors pair ne s’improvise pas. Cette démarche implique en effet de développer 10 traits de personnalité spécifiques et d’adopter pas moins de 14 comportements précis. Pour mieux identifier l’approche la plus pertinente, l’auteur propose un outil inédit, le Cadran de la Négociation, qui représente de manière graphique les différents styles de négociation. getAbstract recommande ce guide pratique et exhaustif aux PDG, aux responsables des achats ainsi qu’aux commerciaux qui souhaitent affûter leurs talents de négociateurs et maîtriser les clés d’une négociation réussie.

Grâce à ce résumé, vous apprendrez

  • Quels sont les 10 traits de personnalité du Négociateur Complet ;
  • Quels sont les 14 comportements à adopter dans le cadre d’une négociation ; et
  • En quoi le Cadran de la Négociation vous permet d’identifier l’approche la plus pertinente en fonction de la conjoncture existante.
 

À propos de l’auteur

Steve Gates est le fondateur et PDG de The Gap Partnership, un cabinet conseil spécialisé dans le domaine de la négociation. Depuis 1997, Steve Gates a conseillé et suivi des entreprises mondiales de tous les secteurs d’activité confrontées au défi d’optimiser la valeur de leurs nombreuses et diverses négociations.

 

Résumé

Le Négociateur Complet
Le Négociateur Complet affiche des compétences et des comportements qui lui permettent d’exploiter les opportunités qui se présentent lors de toute négociation. Plutôt que se focaliser sur le résultat, il cherche à mettre l’accent sur ‘le potentiel de l’accord’ ...

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