Guide du commerce et de la finance internationale

Kogan Page, 2012

15 minutes de lecture

10 points à retenir

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Anders Grath dresse un portrait limpide du monde complexe et souvent occulte du commerce mondial et du financement commercial.

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Classement éditorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Caractéristiques

Complet
Pratique
Bien structuré

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Commentaires

Le commerce international et le financement commercial sont des domaines spécialisés du secteur commercial et bancaire et nécessitent des connaissances et des compétences particulières. Dans cet ouvrage, Anders Grath, spécialiste du commerce, propose un guide condensé mais néanmoins exhaustif, qui aborde les fondamentaux de cet aspect essentiel du commerce mondial. L’auteur initie le lecteur aux rudiments de la gestion des risques, aux techniques de financement et aux instruments de paiement garantissant des opérations d’importation et d’exportation sûres et rentables. Si l’on peut reprocher à ses enseignements leur caractère quelque peu rébarbatif, ces derniers s’avèrent néanmoins essentiels pour toute entreprise active dans l’achat et la vente à l’échelle internationale. getAbstract recommande les conseils prodigués par Grath à tous les banquiers, entrepreneurs et cadres évoluant dans le secteur du commerce extérieur.

Résumé

Le commerce international

Acheter et vendre au-delà de vos frontières nationales accroît le niveau de risque de votre activité commerciale par rapport à une activité commerciale sur le marché domestique. Malgré les progrès technologiques qui ont contribué à ‘rétrécir le monde’, effectuer des transactions à distance avec des clients ou des fournisseurs inconnus continue de représenter un véritable casse-tête et des probabilités potentielles de pertes. Ainsi, vous devez vous efforcer d’anticiper tout problème susceptible de surgir et planifier vos actions en conséquence.

Ce processus d’identification des risques doit débuter lors de votre première négociation commerciale avec une contrepartie. En tant que vendeur, vous souhaitez obtenir des conditions susceptibles de maximiser vos bénéfices tout en limitant vos risques. Il se peut que vous deviez consentir à des compromis face à d’autres concurrents dans le cadre de cette vente. En tant qu’acheteur, vous devez vous assurer que le fournisseur avec lequel vous êtes en relation est fiable et reconnu et qu’il est capable de vous livrer les produits désirés en temps voulu.

Afin de garantir des normes communes pour le...

À propos de l’auteur

Anders Grath, banquier et spécialiste du financement commercial, travaille en tant que consultant pour le compte de banques et de conseils interprofessionnels en Europe.