El pequeño libro rojo de las ventas

Alienta, 2018

15 minutes de lecture

11 points à retenir

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Conozca y aplique los principios esenciales para ser un vendedor eficaz.

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Clasificación editorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Cualidades

Aplicable
Ejemplos concretos
Para principiantes

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Reseña

¿Cuál es la diferencia entre un vendedor mediocre y un vendedor exitoso? El experto en ventas Jeffrey Gitomer explica a detalle los conocimientos, habilidades y actitudes que un vendedor debe desarrollar para ser el mejor. Con consejos básicos, un lenguaje sencillo y ejemplos concretos, Gitomer ofrece una herramienta de motivación y estudio para quienes deseen afinar sus habilidades para triunfar en el mundo de las ventas.

Resumen

Más que saber cómo vender, es esencial comprender las razones que motivan a las personas a realizar compras.

Para dominar el mundo de las ventas, más que averiguar cómo vender, es esencial comprender las razones por las que la gente compra. Entre ellas están, por ejemplo, que simpatizan con su representante de ventas y confían en él, que comprenden el producto o servicio que adquieren y perciben su valor, y que este responde a sus necesidades con un precio justo o incrementa sus beneficios. Identifique las razones de compra de sus clientes, reúnalos, converse, haga preguntas y mantenga una relación cercana con ellos. El éxito en ventas no sucede por magia, sino aplicando con disciplina los siguientes criterios esenciales que practican los vendedores más eficaces:

“Confianza” – Confíe en su capacidad de ser el mejor con una actitud triunfal. Crea en usted.
“Atmósfera” – Fomente un entorno laboral y doméstico agradable donde se sienta cómodo, motivado y apoyado.
“Buenas relaciones” – Relaciónese con personas triunfadoras y que aporten aprendizajes positivos a su vida. Evite a las personas...

Sobre el autor

Jeffrey Gitomer, alto ejecutivo en ventas, asesora empresas y da conferencias en todo el mundo. Es autor del bestseller La biblia de las ventas.

Comentarios sobre este resumen

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I. S. getAbstract hace 2 años

gran libro lleno de buenas prácticas a la hora de las ventas !
K. 1. hace 2 años

excelente resumen, un vendedor no es exitoso sino se conoce asi mismo y su potencial, podran haber limitantes pero todo esta en cada uno, mil gracias por el articulo
L. G. hace 4 años

Excelentes herramientas para el crecimiento personal, profesional y empresarial. Mil gracias y muchos éxitos.