Résumé de Reprise d’entreprise

Tout pour réussir votre négociation

Maxima, plus...

Acheter le livre

Reprise d’entreprise  résumé de livre
Négocier la reprise ou la cession d’une entreprise est une compétence fondamentale à laquelle il faut se préparer de manière adéquate.

Classement

7 Global

8 Applicabilité

7 Innovation

7 Style

Commentaires

La crise économique de 2008 a eu un impact important sur les projets de reprise d’entreprise en France et a apporté son lot de répercussions négatives : diminution du nombre d’entreprises à acquérir, difficulté d’accès au financement et tension plus marquée dans la phase de négociation. Face aux contraintes de cette conjoncture, quels sont les pièges à éviter et les stratégies de négociation à adopter pour mener à bien un projet d’acquisition d’entreprise ? Thierry Lamarque et Martine Story, tous deux conférenciers, administrateurs indépendants et chargés d’enseignements à HEC, reviennent sur les étapes de ce parcours complexe et présentent au lecteur des concepts et des outils pratiques pour faciliter les négociations lors d’une reprise. Les auteurs illustrent leur point de vue avec nombre de schémas, tableaux et exemples de cas concrets de négociation, et abordent également la méthode TRESOR® (Technique de Reprise d’Entreprise par les Solutions de Rechange), inspirée des travaux du Harvard Negotiation Project. getAbstract recommande ce manuel concis et pratique, qui offre de nombreux conseils stratégiques et tactiques aux candidats-repreneurs ou cédants d’entreprise.

Grâce à ce résumé, vous apprendrez

  • Quels facteurs exercent un impact sur le marché de la transmission en France
  • Quels sont les différents types de négociateurs
  • Ce qu’est la ‘stratégie des gains mutuels’ 
  • En quoi consiste la méthode TRESOR®
 

Résumé

Paradoxes de la reprise d’entreprise en temps de crise
Le marché de la transmission en France connaît une stabilité inattendue malgré les effets de la crise économique de 2008. ‘Environ 500 000 PME seront à céder dans les 10 ans à venir’ et d’ici 15 ans, près de 25&#...
Appréhendez les points clés de ce livre en moins de 10 minutes. En savoir plus sur nos produits ou se connecter

À propos des auteurs

Thierry Lamarque et Martine Story sont tous deux conférenciers, administrateurs indépendants et chargés d’enseignements à HEC. Ils ont cofondé ALTHEO en 2004, une société de conseil spécialisée en reprise d’entreprise.


Donnez votre avis sur le résumé.

Plus d'infos sur ce thème

Les clients qui ont lu ce résumé ont également lu

Plus d'options par catégorie