JahresabschlĂŒsse und GeschĂ€ftsberichte verkaufsorientiert lesen
Wie Sie den Jahresabschluss Ihres Kunden als wertvolle Informationsquelle geschÀftlich nutzen
Rezension
Nutzwertliteratur kann wirklich gut sein â wenn sie ihrem Namen gerecht wird. Hartmut Sieck und Stephan MeiĂner nehmen die AnkĂŒndigung auf dem Klappentext â âleicht verstĂ€ndlich und praxisnahâ â im Gegensatz zu manchen ihrer Kollegen ernst. Sie haben VerstĂ€ndnis fĂŒr die knappe Zeit ihrer Leser und deren Wunsch nach pointierten Informationen und schieĂen auf nur 127 Seiten ein wahres Feuerwerk an hilfreichen Tipps ab, ohne dass man sich von der InformationsfĂŒlle ĂŒberfordert fĂŒhlt. Die Hinweise zur Analyse von GeschĂ€ftsberichten lassen sich in kleinen HĂ€ppchen oder in einem Zug lesen â und beim nĂ€chsten KundengesprĂ€ch direkt anwenden. Zudem sind viele der im Buch aufgefĂŒhrten Checklisten auf der beigelegten CD-ROM gespeichert und können so direkt genutzt werden. getAbstract meint: Sehr empfehlenswert fĂŒr GeschĂ€ftsfĂŒhrer, Vertriebsleiter, Account-Manager und VerkĂ€ufer, die mehr aus ihren Kunden herausholen wollen.
Zusammenfassung
Ăber den Autor
Hartmut Sieck ist selbststÀndiger Unternehmensberater, Vertriebscoach und Autor des Buchs Key Account Management im Mittelstand.
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