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Lead with Your Customer

Transforming Your Culture and Brand into World-Class Excellence

Mark David Jones and J. Jeff Kober

ASTD Publications, 2010

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Editorial Rating

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

getAbstract Rating

Applicable
Concrete Examples

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Recommendation

Many business leaders view their corporate culture and their brand image as two separate entities. To achieve “world-class excellence,” executives should treat these as two sides of the same coin. Former Walt Disney Company executives Mark David Jones and J. Jeff Kober outline their “World-Class Excellence Model,” which encompasses service concepts any organization can use to deliver exceptional customer service and engender employee loyalty. The authors offer case studies from successful companies, including Disney and Apple. These ideas aren’t novel, but getAbstract finds that the book demonstrates how to apply them to your firm.

Summary

Chain of Excellence

All businesses, whether they sell a product or service, or operate in the public or private sector, have one goal in common: to succeed. Each firm struggles with the problems of budget constraints, unresponsive or obstinate leaders, employee disengagement, customer complaints and burgeoning competition. Envision workers and consumers as the same: your customers. Your “internal customers” are your staffers, and your “external customers” are your clients.

Use the four-part “Chain Reaction of Excellence Model” to develop your organization. Each level of success leads to the next:

“Leadership excellence” – Encourage action and promote achievement by communicating a clear vision and creating an environment conducive to success.
“Employee engagement” – Motivated, caring and committed workers are essential.
“Customer satisfaction” – Inspire passion and loyalty from your customers.
“Loyalty and long-term success” – Successful organizations boast customer and employee advocates who generate revenues and value over the long term.

“The Customer Compass”

World-class companies...

About the Authors

Mark David Jones is Chief Operating Officer of World Class Benchmarking, where J. Jeff Kober is CEO.

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E. R. getAbstract 1 decade ago

It is always a pleasure to hear from authors and I wanted to respond to your comment about the ratings. Since getAbstract screens thousands of business books and summarizes only the best, just being abstracted is already like getting an A. Then, we are within a range governed by applicability, innovation and style. This book actually has a very solid rating. It may have lost a point or two on innovation because it compiles known ideas, though clearly in a very useful and smart way. As you can see from the recommendation, we give it full acknowledgment for its many strengths. We appreciate the additional feedback and congratulate you on your fine book. Erica Rauzin, Managing Editor, getAbstract
M. J. 1 decade ago

I don't understand why the getAbstract rating is so low on this book. The content, from a duo of former Disney leaders, is a "one-stop shop" resource that provides insights from numerous world-class companies about how to get sustainable business results. The real breakthrough value comes from how it aligns and integrates many familiar models in a way that allows business professionals to implement a comprehensive, unified strategy. If you want to learn how world-class companies get consistent results every day internally (with their employees/culture) and externally (with their customers/brand), then this book is the guide for you. I know I've distributed it to dozens of leaders in my organization and the results have been amazing!

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