Les 5 ingrédients indispensables du séminaire de force de vente
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Les 5 ingrédients indispensables du séminaire de force de vente

Lisa McCarthy, Megan Allen et Jenna Dunkle
Business Insider UK, 2020
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Classement Ă©ditorial

8

Caractéristiques

  • Pratique
  • Bien structurĂ©
  • Exemples concrets

Commentaires

La pandĂ©mie de Covid-19 a modifiĂ© les modes de travail des entreprises. Les sĂ©minaires annuels de force de vente, si efficaces pour motiver et former des commerciaux, sont passĂ©s en mode virtuel. Dans cette vidĂ©o prĂ©sentĂ©e par Salesforce, Jenna Allen, de Salesforce, et Megan Dunkle, de Zscaler, Ă©changent avec l’animatrice Lisa McCarthy, du Fast Forward Group, sur la meilleure façon de garantir que vos sĂ©minaires virtuels de force de vente aient autant d’impact que les sĂ©minaires classiques. Étonnamment, il apparaĂźt que ces Ă©vĂšnements virtuels prĂ©sentent plus de bĂ©nĂ©fices que les rĂ©unions prĂ©sentielles.

Résumé

Cinq facteurs assurent le succÚs de votre séminaire virtuel de force de vente.

Un sĂ©minaire de force de vente rĂ©ussi intĂšgre cinq composantes clĂ©s : une thĂ©matique, des ateliers en sous-groupes captivants, des activitĂ©s centrĂ©es sur les questions d’égalitĂ©, un confĂ©rencier convaincant et des rĂ©unions entre les dirigeants. Les organisateurs peuvent dĂ©cliner la thĂ©matique du sĂ©minaire dans les activitĂ©s en sous-groupes et l’utiliser dans les ressources en ligne. Megan Allen, de Zscaler, souligne que son sĂ©minaire s’inspirait du thĂšme des Jeux Olympiques et incluait l’intervention du champion olympique Apolo Ohno, qui a captivĂ© et dynamisĂ© le public. D’une maniĂšre gĂ©nĂ©rale, les sous-groupes peuvent comporter jusqu’à 30 personnes, mais le sĂ©minaire doit aussi offrir des ateliers via Zoom rassemblant 5 ou 6 personnes. Ce type d’organisation facilite les Ă©changes informels et le partage des connaissances. Il est particuliĂšrement important de prĂ©voir des ateliers qui retiennent l’attention des participants lors d’un sĂ©minaire en ligne. De mĂȘme, inviter des clients de petites et grandes entreprises garantit toujours des sessions de Questions/RĂ©ponses anim...

À propos des orateurs

Lisa McCarthy, l’animatrice, est la PDG et la co-fondatrice du Fast Forward Group. Jenna Dunkle dirige la facilitation des ventes terrain chez Salesforce. Megan Allen dirige l’ensemble de la facilitation des achats chez Zscaler. 

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