Livre

Les Négociatrices

Ce que les femmes négocient pour mener la vie qui leur plaît

Julie Crouzillac

Editions Eyrolles, 2024

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Classement éditorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Caractéristiques

Révélateur
Exemples concrets
Stimulant

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Commentaires

Dans un monde de plus en plus imprévisible, face aux pressions, face à l’incertitude et surtout en tant que femme, comment fait-on pour négocier la vie que nous voulons mener ? C’est la question à laquelle tente de répondre Julie Crouzillac, Directrice Executive de la société ADN Group, en se fondant sur les récits de onze femmes au parcours hors du commun. Des femmes qui ont pu, grâce à leur personnalité, leur identité et leurs valeurs, braver l’adversité et s’affirmer dans leur vie professionnelle et personnelle. Un livre incontournable pour mieux comprendre les ressources à mobiliser pour mener sa vie selon ses choix tout en restant soi-même.

Résumé

Les négociatrices adoptent une perspective commune lorsqu’il s’agit d’identité, de valeurs et de croyances.

La notion d’identité est importante pour les négociatrices. En effet, dans chacune d’elles se trouve une fille, une sœur, une épouse ou une mère. La combinaison de ces différentes identités fait d’elles des femmes vives et réactives, capables de mener à bien leur mission. Joëlle Germanier, négociatrice humanitaire, explique que c’est grâce à son identité qu’elle a découvert son désir d’aider les autres et de contribuer activement à l’amélioration des conditions de vie de populations vivant sous le joug de groupes armés. C’est également la pluralité de son identité – à la fois femme, jeune, occidentale et représentant une organisation crédible – qui lui assure sa légitimité lors de ses missions. Patricia Buisson-Hays-Narbonne, Executive Vice-President Western Europe MS-TotalEnergies, explique que son identité de cadre dirigeant d’une des plus grandes entreprises de France s’est parfois télescopée avec son identité de mère pendant sa carrière professionnelle, l’amenant quelquefois à faire participer ses enfants à des événements de représentation...

À propos de l’auteur

Après dix années au sein des directions commerciales et marketing de grands groupes de l’agroalimentaire, Julie Crouzillac est aujourd’hui Directrice Executive de la société ADN Group, une agence de négociation. Elle fonde en 2015 l’association ADN Women et crée, en 2021, le podcast Les Négociatrices. Les Négociatrices est son troisième livre.