Résumé de Les secrets du marketing viral

Seth Godin

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Les secrets du marketing viral résumé de livre

Classement éditorial

Le classement : qu'est-ce que c'est ?

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Caractéristiques

Innovant
Exemples concrets
Stimulant

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Commentaires

Dans son ouvrage Les secrets du marketing viral par celui qui l’a inventé !, Seth Godin affirme que toute idée, à l’instar de la grippe, est susceptible d’être contagieuse. Ce constat n’est en rien insultant car, dit-il, si vous pensez à votre idée en termes de virus, vous avez la possibilité ‘d’infecter’ votre marché en incitant simplement vos consommateurs à parler de votre produit. Il va plus loin encore dans la métaphore en expliquant comment parvenir à susciter l’intérêt de ‘contaminateurs’ efficaces. Certes, vous trouverez la comparaison plutôt hasardeuse si vous êtes quelqu’un qui a tendance à prendre les choses au pied de la lettre mais vous comprendrez le message in fine. Pour le produit ou service approprié, cette approche constitue une alternative à la publicité (ou selon les termes de l’auteur, le ‘marketing basé sur l’interruption d’autrui’). Bien que s’appuyant sur des concepts de marketing multiniveaux, Godin parvient à se distancer de l’image négative qu’ils renvoient. Son style d’écriture léger et accessible est agrémenté de nombreux exemples, tableaux et illustrations. Si vous souhaitez promouvoir cet ouvrage, getAbstract vous suggère de vous abstenir de mettre votre main devant votre bouche lorsque vous êtes pris d’une quinte de toux devant vos collègues du marketing, de la publicité ou des ventes.

À propos de l’auteur

Seth Godin est l’auteur de nombreux ouvrages de marketing dont le best-seller international Permission Marketing. Il a fondé Yoyodyne, premier spécialiste du marketing direct sur Internet, que Yahoo! a acquis en 1998. Il a également été Vice-président Direct Marketing pour Yahoo! jusqu’en 2000, avant de quitter l’entreprise pour se consacrer à sa carrière d’écrivain et de conférencier.

Résumé

L’importance des idées

Le marketing à l’ancienne basé sur l’interruption d’autrui par l’envoi de messages publicitaires non sollicités est devenu inefficace et moins rentable. Le marketing du futur reposera sur votre capacité à créer l’enthousiasme chez les consommateurs de manière à les inciter à vendre votre idée les uns aux autres, au sein de leurs propres réseaux.

Les idées constituent le meilleur moyen pour faire fortune dans l’économie actuelle en constante évolution. Durant le premier siècle de l’histoire des États-Unis, les entrepreneurs se ruaient pour construire les exploitations agricoles les plus productives. Au 20^e siècle, l’accent était mis sur la construction d’usines alors que le 21^e siècle est influencé par les idées. Le nec plus ultra consiste à ‘déclencher une idée virus’, une idée qui se propage rapidement et provoque une épidémie et qui, partant, vous apportera pouvoir et richesse. Le simple fait d’avoir une idée ne suffit pas. En effet, il s’agit avant tout de sélectionner une idée susceptible de se reproduire facilement et de pouvoir la diffuser car au fur et à mesure qu’elle se propage, elle gagne en puissance...

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