O Futuro da Profissão de Vendas
Livro

O Futuro da Profissão de Vendas

Como sobreviver aos cortes e se tornar um dos profissionais de vendas B2B mais procurados do setor

Graham Hawkins
Compre o livro

Leia, escute ou debata

Amazon Kindle  Debater
  • 0.5×
  • 0.75×
  • 1×
  • 1.25×
  • 1.5×
  • 1.75×
1×

Avaliação Editorial

8

Qualidades

  • Aplicável
  • Exemplos Práticos
  • Conhecimento de Causa

Recomendação

Para progredirem, os vendedores B2B devem se tornar especialistas do setor e da área de atuação, desempenhando o papel de consultores confiáveis ​​que fornecem conselhos valiosos. As novas tendências da área de vendas B2B de formar especialistas com um conhecimento aprofundado dos seus setores tem causado um poderoso impacto no mundo das vendas. O guru de vendas B2B Graham Hawkins detalha claramente a evolução das vendas nos dias atuais e explica o que os vendedores B2B devem fazer para competir e ter sucesso.

Resumo

Técnicas e táticas que funcionavam no passado na área de vendas B2B (business to business) não são mais eficazes.

A profissão de vendedor está passando por um processo de mudança radical. Os vendedores de empresa para empresa devem redefinir quem são e o que fazem. Os procedimentos, protocolos e regras que governavam suas vidas profissionais no passado acabaram se tornando antiquados. Um novo conjunto de regras está sendo aplicado.

Mudanças são sempre assustadoras, então muitos vendedores B2B se apegam a táticas antigas e operam de acordo com fórmulas, abordagens e mentalidades arraigadas, até mesmo habituais. Porém ser capaz de recitar de cor os recursos e benefícios dos seus produtos e serviços não é mais suficiente. Os compradores de hoje querem mais dos vendedores B2B. Apegar-se aos velhos hábitos – como foi o caso dos filmes da Kodak ou das licenças para táxis, por exemplo, será catastrófico.

Os vendedores B2B agora trabalham em “mercados maduros” que tendem a “comoditizar” tudo, inclusive os próprios vendedores. Em tais mercados, a competição é brutal e tudo se transforma em preço. A automação complica ainda mais as coisas; ...

Sobre o autor

Palestrante em tempo parcial e mentor no RMIT Executive MBA Program, Graham Hawkins trabalhou no Reino Unido, Austrália e países asiáticos do Pacífico como representante de organizações de TI, telecomunicações, finanças e mídia.

Comente sobre este resumo

Mais deste tópico

Os clientes que leem esse resumo também leem

O Gerente de Vendas Experiente
Livro

Mark Welch

O Gerente de Vendas Experiente

Um guia para formar equipes que fecham consistentemente novos negócios
Bora Bater Meta
Livro

Carol Manciola

Bora Bater Meta

O desafio da venda presencial no mundo digital
Seja Um Gerente de Vendas Transparente
Livro

Todd Caponi

Seja Um Gerente de Vendas Transparente

Com sinceridade, conhecimento e organização otimize os resultados da sua equipe de vendas
Tenho Orgulho de Ser Vendedor
Livro

Claudio Zanutim

Tenho Orgulho de Ser Vendedor

Muito mais “comos” do que “o ques”
Valor
Livro

Robyn Haydon

Valor

Como falar do que você faz de maneira eficaz
Pare de Vender e Comece a Liderar
Livro

James M. Kouzes et al.

Pare de Vender e Comece a Liderar

Como realizar vendas extraordinárias

    Relacionados a habilidades

    Transformation par l'IA
    Attirer et recruter des talents
    Développer son intelligence émotionnelle
    Apprendre à s'adapter
    Devenir plus productif
    Rédiger un business plan
    Concevoir des produits innovants
    Piloter le marketing numérique
    Création d’entreprise
    Direction exécutive
    Ressources Humaines
    Innover stratégiquement
    Innovation
    Diriger stratégiquement
    Leadership
    Bien vivre
    Gérer les personnes et les talents
    Marketing
    Chercher un emploi
    Compétences relationnelles
    Compétences professionnelles
    Rédiger des propositions gagnantes
    Communiquer efficacement
    Piloter le marketing e-commerce
    Découvrir des carrières spécialisées
    Gérer les équipes de vente
    Se fixer des objectifs et les atteindre
    Définir les objectifs commerciaux
    Comprendre le comportement des consommateurs
    Créer sa marque employeur
    Créer des parcours de carrière
    Prendre conscience de soi
    Gérer les grands comptes
    Gérer son territoire de vente
    Surmonter les difficultés
    Se former tout au long de la vie
    Stimuler le développement de l'entreprise
    Réseauter stratégiquement
    Faire preuve d’authenticité
    Apprendre par soi-même
    Rédiger une proposition de valeur
    Développer un état d'esprit de croissance
    Générer et qualifier des prospects
    Tirez parti de l'IA pour les ventes
    Réussir la prospection à froid
    Générer de la demande
    Améliorer sa maîtrise de soi
    Vendre aux acheteurs publics
    Gérer les parties prenantes de la vente
    S’auto-diriger
    Développement personnel
    Vendre à des comités d'achat
    Se comprendre soi-même
    Gérer les relations après-vente
    Maîtriser le marketing des réseaux sociaux
    Faire progresser sa carrière
    Renforcer sa présence
    Vendre de la valeur
    Convertir les prospects
    Utiliser efficacement les outils CRM
    Développer son pipeline de vente
    Maîtriser la prospection
    Présenter son offre aux prospects
    Tisser des liens avec les prospects
    Planifier et élaborer des stratégies de vente
    Trouver un but
    Vente
    Carrière
    Conclure ses ventes
    Identifier les besoins des prospects
    Planifier sa carrière
    Se fixer des objectifs de carrière
    Maîtriser les ventes B2B
    Développer son image de marque