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Os 7 Segredos para Vender Mais Vendendo Menos
Livro

Os 7 Segredos para Vender Mais Vendendo Menos

O guia definitivo para reinventar sua vida de vendas

Allan Langer, 2019 more...


Avaliação Editorial

8

Qualidades

  • AplicĂĄvel
  • Exemplos PrĂĄticos
  • Cativante

Recomendação

Segundo Allan Langer, algumas pessoas sofrem de uma fobia peculiar por acreditarem que os vendedores vĂŁo inevitavelmente tentar enganĂĄ-las. Langer oferece “Sete Segredos” que os vendedores podem utilizar para vencer esta doença, conquistar a confiança dos clientes e realizar mais vendas. O seu manual oportuno e bem-humorado Ă© livre de jargĂ”es e detalhes desnecessĂĄrios. Ele mostra aos vendedores como aumentar suas vendas compreendendo melhor os clientes – ele inclui dicas Ășteis sobre como ler a linguagem corporal – e priorizando os interesses do seu pĂșblico.

Resumo

Os vendedores podem aprender a curar a fobia dos clientes de que os vendedores estĂŁo sempre prontos para enganar.

Os clientes raramente confiam nos vendedores e nunca confiam em estranhos. Quando vocĂȘ trabalha pela primeira vez com um cliente em potencial, vocĂȘ Ă© tipicamente um vendedor e um estranho. Muitos clientes em potencial sofrem de uma fobia por ter certeza de que os vendedores vĂŁo tentar enganĂĄ-los e nĂŁo vĂŁo tratĂĄ-los com honestidade. Apesar das melhores intençÔes de um vendedor, ele ou ela precisa lidar com uma enorme quantidade de desconfiança no inĂ­cio de um relacionamento com o cliente.

Os vendedores podem curar essa doença fazendo algumas mudanças cruciais. Compreenda que vocĂȘ deve tentar ajudar as pessoas em vez de vender para elas. Aprenda a ler a linguagem corporal e os sinais nĂŁo verbais para saber quando fortalecer a confiança dos seus clientes. Abandone os argumentos de venda e construa um relacionamento profundo e de confiança para que os clientes sintam que devem comprar de vocĂȘ.

Os vendedores enfrentam desconfiança hĂĄ muito tempo. No sĂ©culo XIX, as pessoas utilizavam o termo “charlatĂŁo” – uma pessoa fraudulenta que vende mercadorias falsas...

Sobre o autor

Allan Langer Ă© um vendedor experiente que trabalhou em ĂĄreas como esportes universitĂĄrios, relaçÔes pĂșblicas e arrecadação de fundos antes de mudar para a venda direta.


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