Résumé de Pour un autre marketing

Dominique Cuvillier

Vous recherchez le livre ?
Nous avons le résumé ! Découvrez les points clés en 10 minutes seulement.

Classement éditorial

Le classement : qu'est-ce que c'est ?

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Caractéristiques

Innovant
Connaissance du contexte
Exemples concrets

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Commentaires

Quel est le lien entre Apple et Hermès, deux marques emblématiques capables d’électriser les foules ? Génie du high-tech pour l’une, fleuron du luxe pour l’autre, elles sont toutes deux ancrées dans l’inconscient collectif. L’une et l’autre peuvent se targuer de drainer de nombreux aficionados et de dégager les meilleures marges bénéficiaires de leurs secteurs respectifs. Mais au-delà de toutes ces considérations purement mercantiles, elles partagent toutes deux un marqueur commun, soit la capacité à ‘associer le relationnel et le transactionnel’ et à ‘revendiquer une séduction et de l’émotionnel pour calmer la banalité d’une vente souvent archaïque et sauvage’. C’est à cette compatibilité génétique que le captologue (comprenez par-là « consultant en marketing des tendances ») Dominique Cuvillier fait référence lorsqu’il introduit le concept de Brand Wedding, une notion qui dynamite l’image traditionnelle du marketing. Ses idées permettent de soulever une problématique claire : les marques doivent repenser leur mode de fonctionnement, abandonner le ‘suivisme’ et oser le changement. L’auteur les invite, par ailleurs, à revoir leurs stratégies et à s’inspirer des deux titans que sont Apple et Hermès pour créer des offres inédites de produits et services dans un marché en proie à l’uniformité ambiante. getAbstract recommande la lecture de cet ouvrage audacieux et visionnaire à tous les PDG, responsables marketing et planificateurs stratégiques qui souhaitent accroître la visibilité de leur entreprise, améliorer la relation avec leurs clients et inventer les modes de consommation de demain.

À propos de l’auteur

Dominique Cuvillier est consultant spécialiste en marketing et en décryptage des tendances de consommation. Il est également l’auteur de nombreux ouvrages dont Capter les tendances et 100 tendances d’aujourd’hui pour demain.

Résumé

L’ère du sur-mesure profilé

De plus en plus de consommateurs souhaitent accéder à autre chose qu’un banal produit standardisé, fabriqué en millions d’exemplaires. En effet, ‘le temps des produits et des services artificiellement créés et survendus par un marketing illusionniste est révolu’ et a laissé place à la précision quasi chirurgicale du marketing de la micro-segmentation et de l’hyper-personnalisation. Ainsi, grâce à l’App Store, les clients de la marque à la pomme ont la possibilité de personnaliser leur appareil mobile au gré de leurs envies ou besoins. Les heureux propriétaires d’un téléphone Vertu, un luxueux ‘téléphone bijou’ fabriqué par Nokia et dont les prix oscillent entre 4 200 et 85 000 euros, bénéficient quant à eux d’un service de conciergerie à toute heure du jour et de la nuit.

Dans une société dans laquelle la surenchère est la norme et où l’obsolescence programmée est érigée en système, le client ne veut désormais plus être un consommateur mais se fait ‘cons’amateur’. Si les entreprises ont longtemps fondé leur croissance économique sur la ‘compulsivité’ (l’obsession de la puissance, de la rapidité et de la surenchère), elles s’efforcent...

Poursuivre la lecture