Réussir sans perdre votre intégrité

L’art d’un excellent service désintéressé

Lioncrest Publishing, 2019

15 minutes de lecture

9 points à retenir

Audio et texte

Aperçu

L’altruisme paie, même dans l’immobilier.

1×

Connectez-vous pour écouter un résumé audio.

Classement éditorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Caractéristiques

Pratique
Exemples concrets
Vu de l'intérieur

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Commentaires

Jonathan Keyser assure que le service désintéressé paie. Après une première expérience dans le secteur impitoyable de l’immobilier commercial qu’il a vécue comme une imposture, il a changé de perspective. Aidé de mentors, Keyser a découvert que l’altruisme portait ses fruits. Il partage ses ‘trois niveaux de réinvention’ et ses ‘15 principes de fonctionnement fondamentaux’, en insistant sur le fait que l’altruisme implique de ne rien attendre en retour. Il prévient cependant que la réussite dans tout domaine concurrentiel exige de la persévérance et une volonté d’être meilleur que les autres. L’auteur vous incite à baser votre travail sur l’amour que vous portez à vos clients.

Résumé

S’engager sur une voie égoïste et intéressée mène à l’insatisfaction et à la solitude.

Jonathan Keyser s’est juré, très jeune, de ne jamais être pauvre. Il pensait que la seule façon de gagner de l’argent était d’être impitoyable et déterminé à gagner à tout prix, quand bien même il faudrait écraser les autres. C’est donc l’attitude qu’il a adoptée alors qu’il travaillait dans l’immobilier commercial, ce qui l’a rendu très malheureux.

Puis Keyser a compris que réussir vraiment impliquait d’aider les autres, ce qui a bouleversé sa vie. Vous aussi, vous pouvez réussir sans vendre votre âme. D’ailleurs, vous ne devriez plus jamais avoir à vendre. Votre entreprise se vendra elle-même, grâce à votre engagement à servir les autres.

Keyser admirait ses parents pour avoir toujours fait passer les autres en premier, même si cela impliquait de ne pas pouvoir payer les factures. Il a tiré des leçons inestimables de la pauvreté. Mais il a également décidé que sa réussite montrerait à ses parents qu’ils avaient eu raison de croire en lui. Quand, en tant que vendeur hispanophone, il s’est retrouvé à vendre des forfaits téléphoniques MCI...

À propos de l’auteur

Le courtier en immobilier commercial Jonathan Keyser intervient dans les médias, donne des conférences et lancera bientôt l’Institut Keyser pour former les futurs leaders altruistes du secteur immobilier.