StoryBrand

Scénarisez votre marque et faites-vous entendre

Pearson France, 2018

15 minutes de lecture

9 points à retenir

Audio et texte

Aperçu

Comment réinventer la communication de marque en la scénarisant afin de mieux capter l’intérêt de vos prospects.

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Classement éditorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Caractéristiques

Pratique
Bien structuré
Exemples concrets

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Commentaires

Votre message ne parvient pas à atteindre votre public ? Les clients boudent votre marque ? Comment rendre votre communication claire et compréhensible afin de capter l’intérêt de vos prospects ? La méthode StoryBrand en 7 étapes vous permet de créer une puissante trame narrative. Grâce à celle-ci, votre client devient le héros du récit tandis que votre marque le guide vers l’épanouissement, et ce faisant, l’incite à l’action. Un ouvrage pratique et pertinent destiné aux entrepreneurs, aux PDG ou aux responsables marketing qui souhaitent mieux gérer leur communication de marque.

Résumé

Les techniques de narration s’appuient sur une logique simple et judicieuse, qui permet au cerveau de traiter l’information rapidement et sans efforts.

Pouvoir exprimer clairement et aisément le message de votre entreprise est la condition sine qua non pour commercialiser de manière efficace votre produit ou votre service. De nombreuses entreprises échouent à attirer des prospects, car elles adoptent une approche trop complexe pour être appréhendée par le cerveau humain. Les marques commettent deux erreurs fondamentales lorsqu’elles communiquent sur leur produit ou service. Leur première erreur est de ne pas focaliser suffisamment leurs efforts sur les propositions de l’offre qui aideront les clients à ‘survivre’ et à ‘s’épanouir’. En littérature comme au cinéma, les sujets qui passionnent le lecteur ou le spectateur ont trait à la survie, besoin primordial. Aussi les entreprises doivent clairement démontrer que leurs produits ou services les aident à atteindre cet objectif sur le plan physique ou spirituel. Leur deuxième erreur est de contraindre les prospects à s’évertuer à comprendre leur offre. En bombardant d’informations leurs clients...

À propos de l’auteur

Donald Miller est PDG de la société StoryBrand et a publié plusieurs best-sellers. Il a contribué à la croissance plus de 3000 entreprises en les aidant à clarifier leur message.