Résumé de Coopétition

S’allier à ses concurrents pour gagner

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Coopétition  résumé de livre
Quand coopération et compétition font bon ménage.

Classement

8 Global

7 Importance

8 Innovation

8 Style

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S’allier à ses concurrents pour garantir sa compétitivité et assurer sa pérennité ? Voilà une stratégie commerciale qui peut d’emblée paraître contre nature aux yeux de tout dirigeant d’entreprise soucieux de maintenir, voire d’accroître, les parts de marché de son entreprise. Pourtant le concept n’est pas si marginal. Des agences immobilières aux vignobles du Languedoc en passant par l’industrie pharmaceutique, le business du football professionnel et le marché des équipements de trail, Julien Granata, enseignant-chercheur à Montpellier Business School, et Pierre Marquès, maître de conférences à l’Université des Antilles et de la Guyane, démontrent qu’il est possible de sortir gagnant d’une telle relation. getAbstract recommande cette analyse documentée et étayée par de nombreuses études de cas aux PDG ainsi qu’aux responsables du marketing et des ventes qui veulent mettre en œuvre une stratégie de coopétition efficace pour créer un avantage mutuel et distancer les autres acteurs du marché.

Grâce à ce résumé, vous apprendrez

  • Ce qu’est une stratégie de coopétition
  • Pourquoi la collaboration et le partage des connaissances et des ressources avec un concurrent peut être bénéfique pour les deux parties 
  • En quoi la coopétition est parfois le seul choix possible pour continuer à survivre dans un contexte hautement concurrentiel
 

Résumé

La coopétition : une philosophie commerciale originale
Raymond Noorda, PDG de Novell, un fabricant de logiciels, est le premier à utiliser le terme ‘co-opetition’ pour exprimer sa vision et sa philosophie commerciales. Pour lui, cette stratégie s’applique aux ‘alliances gagnantes ...
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À propos des auteurs

Julien Granata est enseignant-chercheur à Montpellier Business School. Pierre Marquès est maître de conférences en sciences de gestion à l’Université des Antilles et de la Guyane.


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